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　　产品上线以后，需要有人来用，于是大家就很自然地想到要找一批种子用户过来，不少人完全对此完全没有头绪，不知道去哪里找，找到了不知道怎么拉来。

　　也有另外一群人，拉种子用户做得有模有样，看起来很不错，效果却总是不太好，出了什么问题呢?

　　我们来看看他们是怎么做的:

　　常见的种子用户运营困局

　　很常见的一种拉种子用户的情景是这样的:

　　公司团队里的人，每个人分配了一定拉人指标，每个人负责必须拉够指标数量的人，拉进种子用户群。

　　身边朋友只要关系好一点的，可能都邀请了。想着不管怎么样，先拉进来让群看起来人气旺一点，以后不合适可以再换人的嘛。

　　于是很快几百人就被拉进了群里，群主发了一个产品链接，丢了个红包，让大家下载体验、谈谈看法，大部分人领了红包，只有一小部分人下载了产品，这些人提了一些意见。

　　由于都是朋友，碍于面子被拉进来，大部分人并不是都有这方面需求亟待被解决的用户。所以基本上没什么动力去下载，进群的第一个动作也都是马上就把群先屏蔽了，偶尔有时间再来看看。

　　群里的人看了一段时间，开奖，发现群里的内容， 和自己没什么关系，为了避免过多信息干扰，就选择退出了。

　　还留在群里没退的那群人，要么就是那种群消息非常多，多到完全不看群消息的人，要么就是留着群以后想等着用，等哪一天需要的时候，可以在群里发下自己的广告。

　　由于这个群里并没有多少有价值的产出，运营者也很苦恼，每次让大家提意见，发现有反馈的人越来越少，反而是时不时会有人冒出来发广告，因为不少是熟人朋友，有些还补发了红包，把人请出群也抹不开面子。

　　「从众效应」和「破窗效应」在这时候开始发挥作用了，有人看到别人也可以发广告，于是自己也开始大胆地发广告，就这样，关于产品的讨论，就被彻底淹没在一群杂七杂八的消息中。

　　团队运营了一段时间后发现，这个群不仅不活跃，活跃的时候还基本都是广告或者八卦热点，用户能给产品提意见的并不多。

　　于是就很犯难：怎么种子用户的管理，咋就这么难呢？

　　于是他们觉得可能是「这届种子用户不行」，又找来一批新的种子用户，不过历史总是惊人相似，悲剧又在重复上演，最后又变成一个发广告的死群。

　　看起来很正确的种子用户运营方法，为什么就运营不起来呢？到底在什么环节出了问题？

　　种子用户的理解偏差

　　我认为出现上面困局的主要原因在于，大部分运营者，犯了2个重大的错误：

　　1. 理解错了什么是种子用户，错把第一批用户、初期用户当成了种子用户。

　　2. 把种子期的运营放在的数量上，而不是种子用户的运营质量上。

　　那到底什么样的是种子用户呢？

　　我觉得种子用户需要满足3个条件：

　　a. 是这个产品的目标用户，痛点甚至比一般用户更强烈

　　b. 敢于尝鲜，知道产品不完善也愿意使用

　　c. 愿意为产品提供反馈和建议

　　产品发展的种子期

　　为什么具备这3个条件，才能叫种子用户呢？

　　这就和产品的第一阶段种子期息息相关了。

　　有人会说，第一阶段的运营目标，难道不是拉来第一批用户，开始建立和竞争对手的壁垒吗？

　　错了！就是这种典型的理解错误，导致了文章开篇所提到出现的问题。

　　第一阶段的运营目标，不在于拉了多少用户数，最关键的目标在于：

　　「验证产品模式！」

　　注意看，上面所说的目标中，没有提到数量，而要实现验证产品模式的目标，这其中最重要的其实是用户质量，而不是用户数量。

　　相反的，如果可以验证产品模式的情况下，越少用户其实越好。

　　是的，你没有看错，和产品初期很多老板就开始制定的用户数目标不同，这个阶段能够实现用户验证的话，用户数其实越少越好，为什么呢?

　　因为同样实现验证目的，用户数少意味着成本更低，要做重大修改调整也更容易，用户过多反而是有害的。

　　（关于这部分的详细阐述，可以查看之前的一篇文章）

　　但为什么这种情况下，大多数人还是希望这个阶段用户数越多越好呢？

　　因为他们认为在验证项目成功的过程中，多积累点用户更好啊，一旦验证成功，有更多的用户基础也更容易下一步发力。

　　但是！他们却忽略了一个事实：

　　99%的产品都会失败，失败的大部分原因就在于，产品本身并没有很好地满足用户需求，换句话说，就是产品模式不行。

　　创业的产品idea大多来自于创始人，他们常常会根据自己的经历和观察，在某个时间点灵光一闪，想到了一个自认为绝妙的idea。

　　感觉这个想法没几个人能够想到，想到这个产品一定会有很多人使用， 未来非常有前景，于是就开始创业了。