现在，丰厚资本已经基本不投纯粹idea阶段的项目了。我们现在更多地投三个方向的项目：①有绝对的技术驱动、技术创新的项目；②有绝对的模式创新的项目；③有一定收入基础的项目。这三点都不靠的项目，我们基本不投。我们现在投的大多数项目已经在向Pre-A或者A轮靠近了，在真正投资之前，我们会做精细化的尽调。资本寒冬之中，不赚钱又没有用户的项目会死得最惨。所以，如果你能拿到融资，花钱更应该谨慎一点儿。

　　好的资本是忽悠不来的，你只有把自己真正地做强、做大、做好，让资本来找你才是牛逼的事。所以，我不想讲那么多融资的技巧、方法，我想给大家分享一个非常真诚的话题：“创业要扎马步，不要赶时髦，更不要耍花枪”。

　　原因非常简单，如果你马步扎得稳，能让资本追着你跑，那么，不管什么资本冬天、春天，你都不用怕。而当这种自信洋溢在你身上的时候，即使大潮退去，被带走的也不会是你，而是那些赶时髦、耍花枪的人。

　　有一些创业者就爱赶时髦，微商火了要做微商，O2O火了转O2O，现在直播火了又要转直播，什么热赶什么。这样不够聚焦的公司，怎么能把自己的业务真真正正地抓起来？赶时髦的公司注定不会活得太长久，它只能做流星，做不了恒星。

　　耍花枪的人也会很快完蛋，我们看到非常伟大的企业，都是毕数年之功。我参加创投活动，总能碰到几个不扎马步、到处出来秀的创业者，本身公司经营得一塌糊涂，还天天出来吹牛。这样的企业一定是金玉其外、败絮其内的，经不起投资人的调查。天使阶段还能勉强忽悠点儿钱进来，A-C轮就over了，因为它根本拿不出数据、收入、利润和经营质量。我们看到很多过去数据虚高的公司，被查出数据造假，眼看他们万丈高楼平地起，最后却轰然倒塌。

　　所以，创业者要练好硬功夫。从今天开始，我希望你能从关注外部转向关注内部，从关注怎么融资，转向关注用户、关注团队，关注企业的运营质量、运营数据。在我看来，不会演讲、不会表达的创始人，照样能通过数据证明自己的能力。与数据、与团队、与时间为伴，我相信无论何时，你都有机会崭露头角，你都会成为笑到最后的人。

企业是否能够大成取决于创始人的层次

　　曾经有朋友问我，atv，创业最核心的是什么？是什么决定了这个企业能不能成功，能不能做大和能做多大？我脱口而出，说是“层次”。

　　层次是什么？层次就是当我们还在考虑企业到底该用什么商业模式、招什么人的时候，马云可能正站在一个更高、更深、更远的层次上考虑下一个产业的大势。

　　再举个例子，我昨天在办公室视频决策了几个投资项目，其中一个要做体育产业品牌。大家都知道，现在已经有耐克、阿迪达斯、鸿星尔克等等那么多体育用品公司了，篮球、足球每个细分市场也有了领军者，那么，何来新的产业机会？我认为，有以下3点：

　　第一，中国体育正在从职业体育向大众体育延伸，体育用品的需求正在更大量地扩展，体育市场迈入了新一轮更高频次的爆发。

　　第二，体育用品公司正在从线下实体连锁向线上品牌营销、线上服务转移，这是一次巨大的产业机会。线下店的关闭潮已经来临，未来几年，谁能懂互联网，谁能用互联网的方式去跟用户互动、营销、服务，谁就可能成为一个新的体育用品品牌公司。

　　第三，现在和未来是广告失效的时代。传统的体育用品品牌，抓住了广告轰炸的机会，批量成功了。但过去这种先有知名度，再有美誉度，最后有忠诚度的模式现在逆转成了先有忠诚度，后有美誉度，最后才能形成知名度。比如，现在你有10个、100个、10000个最忠诚的粉丝，你把品牌经营得像宗教一样，你就会成就一个品牌，小米就是这样起来的。

　　而我之所以投这位创始人，就是因为通过与之对话，我清晰地判断出他所处的层次，我认为他有这个潜力能把握住这次新的产业机会，能顺势而为成就一番大事业。

　　是的，抬头看路远比低头拉车重要得多。在座的各位营员，如果你不能把所处行业分析得透透地，不能对行业的一点儿风吹草动都了如指掌，而只顾着低头苦干，你永远不会取得更大的成功。这就是层次的意义。