最后，娱猫通过授权给渠道方进行线上线下的售卖，对接给c端用户，渠道包括各大电商平台、微商、自营渠道、商超、院线甚至银行等。例如，电影《盗墓笔记》中的衍生品黑金古刀等贵金属便是娱猫首次与银行合作。陶亚冬告诉小饭桌，目前IP授权是娱猫的主营业务，占了整个业务的60%。

　　而在自营方面，娱猫业务主要针对于线上平台，比如对东方卫视天猫旗舰店自营。娱猫和东方卫视达成了战略合作关系，试水自营东方卫视天猫旗舰店，由娱猫联系厂商生产产品、运营天猫店、建立售后客服，和顺丰等第三方物流合作。陶亚冬表示，未来娱猫将加大自营方面的业务投入。

　　以多维度运营撬动IP服务市场

　　说到IP衍生品，难免不提到美国的迪士尼。

　　陶亚冬却表示，娱猫的最终发展方向，既不会是迪士尼，也不会是京东或聚美优品。

　　首先，迪士尼模式的授权业务是核心，但不是唯一。陶认为，日本衍生品围绕二次元开展、韩国则以艺人为核心，每个国家有其不同的娱乐环境，中美的差异化决定娱猫未来不会走迪士尼路线。他想做的是，以授权业务为基础进行迎合中国市场的整合营销，实现多维度IP衍生价值变现。

　　其次，产品从生产到用户手中的所有流程，娱猫起管控作用。通过合作、审核，娱猫跟产业链上下游的制作商、品牌商形成战略联盟。陶认为自建仓库、供应链、物流等模式太重，采取与优势资源合作的方式既然节约成本，也能实现优势互补、资源整合。

　　陶亚冬对娱猫的定位是一家类似于4A公司的娱乐衍生运营公司，通过多维度运营挖掘IP更多变现价值。近百人的娱猫团队主要分为授权中心、企划中心、产品中心、销售中心等多个部门。授权中心由前迪士尼大中华区授权业务总裁Guenther Hake带队；企划中心通过前期企划制定客户合作方式与后期联合营销等方案；产品中心主要管控产品生产的供应链与自营产品的研发等。

　　▲娱猫科技在2016ECI Awards上获奖

　　未来，陶亚冬希望能够不断拓展当前“IP+制造商+品牌商”的联合矩阵，逐渐实现自身品牌的国际化，在多领域、多维度实现IP内容的衍生变现。

　　在他看来，中国当前IP衍生品行业爆发的节点已然到来，或许就在明年。但依靠粉丝经济支撑起的内容红海能否同样带动起IP衍生市场的“千亿量级”，从而实现陶亚冬预期的价值变现，我们拭目以待。