文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

　　2015年暑期档，在自己投资的电影上映前期，看着其不足10%的排片以及星光熠熠的同档大片，陶亚冬心里“拔凉拔凉”的。

　　陶的身份并非投资人，他其实是一名创业者。此前，在影视娱乐领域浸润十几年，陶亚冬履历光鲜：曾为派格传媒骨干员工，多次担任华表奖、腾讯网《星光大典》等大型活动的制片/导演；第一次创业与明星任泉合开了家娱乐影视公司，做的顺风顺水；同时常驻《职来职往》《幸福来敲门》等电视节目担任嘉宾，拥有一批自己的粉丝团……

　　▲陶亚东在《职来职往》节目现场

　　第二次创业，他想做点不一样的事儿——从IP衍生内容切入，专注做衍生品相关运营服务。陶亚冬向小饭桌算了一笔账：中国电影总收入80%以上为票房收入，而美国电影收入的70%均来自衍生品市场；如果以今年中国票房保守估计的600亿来计算，横向对标美国，衍生品开发可达1400亿。作为全球第二大电影票房市场的中国，衍生品市场却几乎是一片空白，陶认为这一潜在的“千亿市场”大有可为。

　　作为中国娱乐衍生领域的“早起鸟”，陶亚冬此次便瞄准了这部国产动画电影。2014年底，他不顾股东反对，“任性”投资千万帮其进行渠道宣发，从而拿下电影6年衍生品独家版权。

　　好在最终，他赌赢了。这部叫《大圣归来》的电影凭借口碑逆袭，陶亚冬的这家IP衍生运营公司“娱猫”也因此一炮而红。陶对小饭桌说，由娱猫和天猫联合进行的《大圣归来》周边众筹额首日突破1000万，创下中国电影周边单日销售额新记录，最终销售总额突破3亿。2015年更由此被认为是中国IP衍生品元年。

　　▲娱猫和天猫联合进行的《大圣归来》周边众筹

　　经过一年多的发展，如今的娱猫成为一家IP衍生品策划和运营的综合性公司，业务范围覆盖IP衍生品的策划设计、生产销售、营销宣传和售后服务。陶对小饭桌透露，目前娱猫已有100多个授权IP，atv，营收近亿元，并将于近期完成新一轮融资。

　　以内容IP打通衍生产业上下游

　　面前的陶亚冬长相清秀、谈吐儒雅，的确有网红特质。

　　谈及娱猫当前的业务模式，陶坦言走的是以授权业务和自营为主的b2b2c模式。

　　第一个b指的是IP授权方，这也是所有衍生品公司的业务前提。得益于《大圣归来》开的好头，陶对小饭桌说目前娱猫拥有业内超过半数的一线优质IP衍生运营权，并根据能否成为爆款与是否适合做成衍生实物两个维度来对市面上将出现的IP进行挑选。

　　此外，除了电影，娱猫对IP的挑选也覆盖了包括电视剧、综艺、艺人网红、文化艺术以及活动等多个维度。例如，电视节目方面，娱猫联合新浪进行的《极限挑战》众筹在一个月内，atv直播，获得16792人支持，众筹达成率为1245%；艺人方面，娱猫已同张亮、井柏然、郭涛、戴军、李响等各领域艺人接触合作，为其量身定制周边产品。

　　▲娱猫科技《极限挑战》新浪众筹

　　第二个b指的是上游的制造商与下游的品牌商。一端利用IP的品牌效应，提升制造商的销量与产品附加值，当前娱猫已与近600家制造商建立合作；另一端通过策划将品牌广告软性植入IP内容，目前娱猫的品牌商有三星、万科、可口可乐、以及北京现代等数百家一线品牌。