搜狐科技 文/毛启盈 王雪莹 制图/韩昭

　　乔布斯时代，没有访问中国的记录。

　　从2012年开始到今年iPhone7 发布前夕，库克向中国共计跑了9次。搜狐盘点时发现，早期就是跑中国三大基础电信运营商。而到了近两年，随着电信运营商补贴下滑，加上苹果应用商店涉黄等问题不断，为在移动互联网占据入口，库克在政府公关等方面不遗余力。

　　如果乔布斯还活着，他肯定会劝劝库克，专心做好产品，中国手机市场已趋于红海，就不要花着公司的差旅费，“游山玩水”逛大悦城了。

　　库克访华：运营商补贴晴雨表

　　4年来，库克9次对中国访问，对三大电信运营商拜访，成为苹果iPhone运营商渠道的“晴雨表”。

　　1、“高补贴”高频率访运营商

　　譬如，2012年库克第一次访问中国，时逢中国联通3G网络比较完备，相比中国电信、中国移动2G优势明显，况且对iPhone补贴力度较大，库克重点拜访了中国联通。iPhone的高补贴获得可观数据。中国联通2012年净利71亿元，同比增长68.5%，其中3G用户ARPU（每用户平均收入）达到86.1元，月均流量256MB。2012年中国联通3G手机补贴61亿元，同比增长5.4%。

　　第二、三、四次访华重点合作中国移动，并且随着利益变化，顺序也有调整。也成为运营商之间明争暗斗的宣传手段。

　　这三次与三家运营商接触顺序是：

　　2013年1月，中国联通、中国电信、中国移动，推动与中国移动的合作。

　　2013年7月，中国移动、中国联通、中国电信，力促与中国移动达成合作。

　　2014年1月，中国移动，正式达成合作，并为新品站台。

　　2014年1月，库克来华直接目的就是为中国移动4G版iPhone5s/5c发售站台。其中访问的第一站中国移动，并且与时任董事长奚国华会面。高调参观中移动和苹果公司分别在中国内地移动营业厅和苹果零售店，正式发售支持TD-LTE 4G网络的iPhone5s/5c。到了2014年7月，iPhone兼容中移动的4G网络，中移动计划4G用户达到5000万。当时，中移动4G用户达到280万，截止当年到4月底，超过一半都是iPhone的用户。

　　这是苹果中国运营商渠道“鼎盛期”。

　　2、竞争对手三星变化导致库克政策变化

　　2011年下半年到2012年上半年三星超越诺基亚位列第一。而在中国市场上，由运营商驱动智能机替换功能机大潮即将到来(2012年中智能机份额首次超过功能机)。在乔布斯年代，没有出访中国的历史，而库克面临的市场环境决定了对中国市场的政策变化。苹果需要在中国市场与三星争夺3G换机带来的机遇。

　　2014年年末，中国三大运营商计划3年内削减手机补贴和广告费用，而这个费用估计总值将达到400亿元。运营商取消营销费用和终端补贴，苹果受到巨大冲击。苹果第4季度财报显示，大中华区营收7.78亿美元，同比增长1%，环比下滑3%。中国三大运营商对移动设备补贴补贴下调及本土厂商竞争不断加剧，直接影响到苹果中国利润。在此背景下，库克对运营商渠道失去了兴趣。

　　因此，在2015年之后，除了对中国移动4G“暗送秋波”外，对其它两大电信运营商不冷不热。

　　3、运营商补贴减少，库克中国目标转移

　　从2015年开始，运营商渠道淡出视线，华为、小米两条战线如火如荼，库克来华，目的为苹果在中国加快苹果零售店在去中国各地线下渠道督战，为苹果软服务全面入华探路，加强和中国政府沟通，在支付、视频内容等服务领域合作逐渐解决政策障碍，为苹果电视进入中国市场采用公关战略。

　　可以看出，最近几次访华，很少提及与电信运营商之间的合作而是不着调的“刷存在感”，不是游山玩水逛长城便是服装店搞环保云云，与苹果手机销售关系不大，更多是政府关系等面子工程。

　　另外，电信运营商渠道冷落后，苹果自身旗舰店在加强。2015年5月，库克说苹果会加大在中国投资，而且到2016年苹果零售店将增加到40家，当时，苹果在大中华区共有22家官方零售店。