中关村之外的“王小川”，出海攻下11亿用户的“隐形冠军”

2017-08-16 17:59 来源:i黑马 搜狗 /王小川 /技术

原标题：中关村之外的“王小川”，出海攻下11亿用户的“隐形冠军”

王小川想起王佳梁时，一定觉得像在照镜子。

同样是性格内敛的学霸，年少时被保送中国顶级学府。同样是有技术理想的极客，坚持多年做出了5亿+用户的输入法产品。甚至年纪也相仿，王小川1978年生属马，王佳梁1979年生属羊。

如果隐去姓名，把他们人生简略描述，甚至觉得是在说一个人。

不同的是，王小川在“四大门户”之一搜狐内部创业，在老板张朝阳不看好项目，奇虎360在外虎视眈眈的情况下合纵连横，借助阿里腾讯的力量独立，愣是守在清华东门13年把搜狗输入法做到了国内第一。随着近期搜狗宣布启动IPO，王小川声势渐隆。

而王佳梁的触宝“战场”在国外，属于“出海创业”。触宝输入法虽做到了全球第一，海外拥有5亿用户，估值超越10亿美金，却在国内少有人知，成了互联网领域的“隐形冠军”。

总部位于上海的触宝，在输入法上比搜狗晚起步了两年，王佳梁从“出海”（把产品推向全球市场）这条路通过9年的时间后发先至。如今加上在国内市场的“触宝电话”，触宝在全球拥有了11亿用户，完成了一家互联网公司在没有巨头加持，落后出发情况下，创业领域少有的“弯道超车”。

搜狗与触宝一南一北，定义了不同的互联网创业成功路径。在中国互联网二十二年商业历史中，王小川和王佳梁也是非常特殊的。这两位外表柔和内心坚韧的学霸型CEO，都懂得如何在关键时刻做抉择。

一

借船“出海”与借力打力

当你还是一个Nobody（小人物）时，你要学会和巨头合作。当然，还有与他们谈判的筹码。

2009年初创期的触宝，在发不起工资的情况下，王佳梁把公司所剩的几万块钱都拿来当路费，带着创始团队去西班牙巴塞罗那参加GSMA“全球移动创新大赛”。

王佳梁的想法是作为一家不知名的初创公司，他们需要有一个能敲开巨头之门与之合作的筹码。最终王佳梁赌对了，触宝获得了世界上最知名创新大赛GSMA的冠军，也让T-Mobile（德国电信子公司）看到了触宝输入法。当时T-Mobile的第一款手机由华为代工。T-Mobile把触宝推荐给华为，作为自己手机的输入法服务商。

为此触宝获得了1000万的华为订单（向每个预装触宝输入法的手机小额收费），并借助巨头的力量打开了海外市场。

2010年，王小川在张朝阳“不准私自离开北京”的警告下，悄悄飞到杭州找到马云，说服阿里投资搜狗，躲过了周鸿祎对搜狗第一次的吞并计划完成独立，避免了自身被“捏碎来滋养360”的命运。

王佳梁、王小川都善于用自身优势创造“共赢”的局面，王小川以小博大，他知道阿里、腾讯都希望入局搜索领域，并且当时周鸿祎侵略性太强，BAT都不希望看360做大的局势，拉来了巨头投资完成了独立。

而王佳梁洞察到了出海手机巨头们的刚需：“出海的手机厂商华为、OPPO、VIVO等等，都在想办法优化自己的用户体验，输入法是用户使用频次最高的必须优化好。国内公司做外文输入法不行，而国外输入法公司，在为国内手机厂商提供定制服务方面并不好，只有我们能提供最好的解决方案。”

触宝抓住了这个机会，为华为、OPPO、VIVO、金立等出海的手机产商，提供输入法优化解决方案，伴随着海外手机市场爆发，厂商出货量的快速增长，触宝输入法也赢得了同步增长，快速获得了数亿的用户。

2010年搜狗完成独立，联合腾讯、金山、百度、傲游、可牛等互联网公司成立“反360联盟”，赢得继续发展的喘息之机。同一个月，远在1084公里之外的触宝获得了420万美金的融资。

他们都有一个好的开端，相比已经巨头加持的王小川，远在上海的王佳梁创业之路路显得更加孤独艰险。

之后在2012年，为了追求用户最大化增长，触宝决定放弃每年几千万的收入，免费为手机产商做输入法解决方案，这使得他们几乎垄断了所有中国出海手机厂商的输入法预装，用户成倍增长，迅速成为全球最大输入法品牌之一。

然而狂奔中的2012年，触宝却遇到了来自海外的阻击。触宝的最大竞争对手，已经上市市值百亿美金的Nuance利用其美国本土企业的优势，到美国国际贸易委员会告触宝侵权，企图用这种方式来打击竞争对手。