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2017-08-16 17:49 来源:i黑马 酷派 /手机 来源 | 华商韬略·华商名人堂（ID:hstl8888） 文丨李云飞 编辑丨陈光 作为国产手机鼻祖级大佬、喊出“非苹果即酷派”的郭德英，曾凭一己之力让酷派成为“中国的黑莓”，深度影响了国产手机的进程，但他却将一副好牌越打越烂了！ 一 1992年1月17日，从北京驶出一趟没有编排车次的特殊专列，车上坐着改革开放的总设计师。恐怕当时没有人能预想到，这场南巡不仅重稳了改革船头，也催生了一批后来被称为“92派”的企业家。
当时，正在深圳大学任教的郭德英，深受南巡讲话影响。在深圳，邓小平讲了一句让郭德英铭记至今的话：改革开放胆子要大一点，敢于试验，不能像小脚女人一样。 一年后，郭德英就扔下人人羡慕的铁饭碗，毅然下海经商。 1993年，郭德英创办了宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司。业务重心是卖股票BP机、编码器、寻呼台基站发射机。 一方面，他大学读的是通信类专业，干这行最顺手；另一方面，他看到了当时国人对股市巨大热情背后孕育的市场先机。 1992-1994年，是中国股市震荡最激烈、最惊心动魄的时刻：上证指数波幅为378%。深指波幅度也一度疯狂达到了162%。股市沉浮间，有靠倒卖“国库券”成为中国股市第一人的杨百万，也有一夜暴富后又一无所有的跳楼者。 郭德英懂得规避最大风险，他更愿意成为证券市场门外“卖茶叶蛋的老太太”：闷声发大财。 依靠知识储备和市场嗅觉，郭德英的通信生意赚得盆满钵盈。 凭借技术实力，他还拿下了与巨头思科联合开发呼叫中心操作系统的活儿。这个系统作为当时亚洲最大的基于IP的呼叫中心，被中国联通总部专门“御用”。 起步早、技术强、人脉广，郭德英走在一条无比正确的道路上。 二 1999年，郭德英在加拿大多伦多出差的一次机缘，彻底改变了酷派的航向。
为了工作需要，郭德英花399美元买了一款黑莓的邮件收发器。看着手里这个小玩意，他不禁吐槽：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高！” 但吐槽归吐槽，科班出身的郭德英对技术有着天然的警觉性。仔细一琢磨，他发现，黑莓不仅外观吸引眼球，其功能也是异常超前！ 现在我们提起黑莓就联想到的黑莓手机，其实只是其后期设备发展时加入了“手机”功能。其整体包括服务器（邮件设定）、软件（操作接口）以及终端（手机）实时电子邮件服务。 郭德英发现，酷派早期的寻呼机，和国内同行大同小异。而黑莓与酷派最大的不同，在于其寻呼机不仅按键功能更多，而且带收发E-mail的功能。就是这种功能上的小“偏差”，让黑莓的产品动辄就是大几百美金，酷派却还要在国内血拼价格战。 这次经历后，郭德英对于多功能终端产生了兴趣，也萌生了做手机的想法。2001年，美国“911事件”更让他断定，手机行业将是未来的新贵族。 恐怖袭击发生后，美国灾区的通信设备几乎全线瘫痪，不仅普通民众联系不上家人朋友，政府高层也是焦头烂额。但唯独时任美国副总统的切尼有办法，他成功连接了无线互联，随时接收灾区的一举一动——稳坐钓鱼台的背后，只因他用的是黑莓手机。 一时间，美国掀起一阵黑莓热。美国国会为每位议员购买一台黑莓，专门用于处理政务。在企业高层乃至华尔街，黑莓成了成功人士的标配。 环顾国内市场，中国手机还处于从国外买方案，开奖，简单贴牌生产的原始期。这让郭德英下定决心，将企业的产品重心转向手机行业——做中国的黑莓。 2003年，郭德英与联通联手，正式推出第一款WCDMA手机。 一年以后，他又马不停蹄地推出一款具有自主知识产权的手机。同年，一片形势大好的情况下，郭德英将呼叫中心和BP机业务砍掉，全力进攻手机市场。 (责任编辑：本港台直播) |
