36Kr：其实58在蓝领招聘这块一直做的很好，占有了九成以上的份额。为什么不一直深耕蓝领呢，而要挤进已经很拥挤的白领招聘赛道？

姚劲波：首先，很多人对蓝领有一个误解，觉得不如白领人群那么高端。但就今天蓝领的收入水平，在北京这种城市，平均收入在7千到8千，很多蓝领的收入是过万的，所以说他们的收入水平一点不比白领差。另外一点，白领和蓝领的界限是很模糊的，比如说一个公司的前台你说是蓝领还是白领？底层销售是蓝领还是白领？如果销售是蓝领，那客服主管是蓝领还是白领？

过去我们说基层岗位对互联网的依赖比较弱，这在PC互联网时代是成立的。但是在今天其实蓝领的互联网连线程度是高于白领的。我们做过调查，他们对智能手机、对互联网生活的追求一点都不比白领差。

换一个角度说，也许你大学刚毕业时你要做几年蓝领，但你总会成长的，过几年跳槽可能就会成为白领。如果你是一个58招聘的老用户，那么过几年我希望给你提供更好的职位筛选。

36Kr：但是白领招聘目前其实已经被竞争对手给垄断了，我们能去深挖的点是哪些呢？

姚劲波： 我们还是在一些基层白领上优势会比较大。也许特别高端白领职位我们目前还比较少，但是基层白领，就是我说的介乎于蓝领跟白领之间的灰领，我们的效果是最好的。

另外一方面，我们希望未来通过做专业的服务，哪怕是赔钱做，也要把有号召力的大企业引入到58这个平台上来。

我知道很多人在骂我们

36Kr：关于竞争这一块，58在2015年刚结束了和赶集的战争，按理来说应该说是松一口气的时候了，但现在很多垂直的业务又在打。例如转转和闲鱼，招聘也要开战。您是一个很喜欢对抗状态的人么？

姚劲波：转转和招聘业务的战争都是我们主动挑起来的。我不喜欢那种没有竞争的状态，任何企业如果没有竞争，整个团队都会松懈下来。而且没有竞争也不是一个好的状态，那就表示你这个业务没有活力，没有人愿意跟你打。

36Kr：员工们会怎么看这种时刻竞争的状态？会觉得疲倦吗？

姚劲波：我觉得打仗一方面是竞争，一方面其实也是挑战，谁能够提供好的服务，谁能够更创新，这个是不会有结束的一天的。今天你说阿里没打仗吗，腾讯没有在打仗吗？ 打仗可以让世界变得更美好、更高效。

和赶集的战争结束之后，我们把整体业务分成了BG，也就是各个具体的业务线了。如果整体上没有对手的话，那么每个BG都是有对手的。每个人都必须知道我的空间在哪，我还能做什么，也必须得知道，哪些人对我有威胁，我的对策是什么。

36Kr：市场竞争其实是瞬息万变的，那您的自信主要来自于哪里？

姚劲波：还是团队吧。我们的团队是打出来的，从特别没有资源，特别小的地方开打，一路打怪升级到现在。而且说实话，现在58的规模跟我们当时的设想比，已经好太多了，各种条件、资源都好太多。当然我们走到现在这个程度，我们看到的边界，也比原来大很多。有的时候我就想啊，某个业务不拿下来有点说不过去，或者说有点辜负这个时代吧。

36Kr：和赶集合并之前，58内部有个规矩，就是所有的线不能比赶集慢，如果慢的话就要卡掉，所以可能有些团队的负责人就直接被裁掉了。现在58内部还是这样的一个狼性的机制吗？

姚劲波：和过去一样，我们还是每条线都要得分。

36Kr：今年到现在为止让您最焦虑的事是什么？

姚劲波：我认为是这样，如果一件事情让我焦虑，我就会干掉它。

36Kr：怎么干掉？现在您最想干掉的是什么？

姚劲波：如果说未来两年以后会有什么事情让我焦虑，我就会把这个点给堵上，包括58到家，包括转转、招才猫，包括今天我们在房产做的很多事情，其实都是为了让未来不焦虑。一个CEO所要做的最重要的事情就是，把未来可能会让你焦虑的事情提前给堵住。

36Kr：58现在的一个企业文化是什么？ 您是怎么树立这种企业文化的？