“临床转化需要找到顶级专家的支持，但对于公司而言更大的难点在于对启动市场时点的判断。”在技术得到完美的市场验证后，高扬认为到了启动商业化的时点，2011年9月，他找到华大前同事蔡大庆，“我们只展示了一张幻灯片，上面是湘雅医院和协和医院的临床数据。”

一个小时后，蔡大庆希望能够独家投资。“这6500万应该是全世界NIPT企业拿到的第一份投资款，而基因行业的投资热潮直到2015年才出现。”贝瑞在这份投资款到位后，快速招了将近200名销售，“招聘的唯一标准就是有热情、有相关经验，并且相信NIPT可以改变产前诊断的市场。我们需要在合适的时间点找到合适的人，快速进行市场的拓展。”2012年底，公司团队规模达到400多人。

这笔资金后来被证明是贝瑞和康历史上最重要的一次融资，因为他们的主要竞争对手华大在半年之后的2011年底也介入NIPT市场。

君联资本董事总经理欧阳翔宇在接受动脉网访谈时表示，先发优势在医疗健康领域是一个非常有效的护城河，时间越长，相对优势越明显。

数据也证明了这一判断：贝瑞和康自2011年开始提供“贝比安”无创DNA产前检测服务，发展到2015年完成23.76万例，2016年则将近60万例，市场占有率接近40%。

在与行业里有威望的医院——中南大学湘雅医院和北京协和医院完成临床试验之后，贝瑞和康用了两年时间进入全国30多个省份的150家医院，2015年之后与国家卫计委确认的全国108家试点机构中的62家公立医院签订合作协议，产品服务体系覆盖全国70%医学高通量测序实验室。

在蔡大庆看来，对产业、技术发展全景式的了解，以及产业人脉资源的积累，是他们能够在贝瑞和康起步时主导数轮投资并成为贝瑞和康最大机构股东的原因。君联以贝瑞和康为核心，构建上下游产业链，在被投企业之间构建一个生态，“当占据越来越多这样的核心领域后，我们的投资优势才会越来越明显。”

高扬告诉动脉网，贝瑞和康与君联在资本、产业层面的互动非常频繁，财务总监、董秘王冬就是由君联引荐加入的，上市过程中很多中介服务机构也都是君联资本引荐的。

10年不散的团队

马云打造的阿里帝国，有其18罗汉不离不弃。贝瑞和康的核心团队至今几乎无人离职，每个人都是当时基因测序领域最顶尖的人物。他们是彼此相熟的多年好友，很多人因为创始人的一个电话就加盟了贝瑞和康。

贝瑞和康5周年合影，从左到右依次为高扬，王冬，周代星，侯颖，于福利

周代星2002年进入美国Lynx Therapeutics，该公司后与solexa合并。和团队一起设计了目前拥有70%市场占有率的第二代测序技术，并于2006年底被Illumina收购。

出生于1980年的董事长高扬之前是华大健康事业部总经理，是疾病易感基因定位领域专家，在揭示基因的遗传变异与肿瘤发生关系领域有卓越的研究成果，曾在人类基因组国际HapMap计划“中国卷”担任中国团队生物信息负责人。

他第一次认识周代星是2003年在欧洲的一个生物信息学论坛上，当时周代星做了一个“短序列双端测序做新物种拼接”的主题演讲，“全球不超过20个人见过这个数据”，高扬说。之后又过了4年，华大才组装了黄瓜的基因组图谱。

2010年5月18日，周代星、侯颖、高扬三人成立了贝瑞和康，然后打了一圈电话，研发、市场、渠道的负责人就都齐了。

张建光曾任北京生命科学研究所的高通量测序平台技术负责人，在接到周代星电话的第二天就向原单位提出了离职申请，现在他是贝瑞和康研发团队的总负责人，带领着一支近百人的研发团队。

“可能因为是缺氧，还没反应过来就答应了，”当时在浙江大学纳米所工作的王珺博士正在西藏旅游，两周后王珺已从原单位辞职并从杭州开车到了北京。“王珺是我们团队当时唯一一个有车的人，他来了我们才反应过来还需要给他找个住处，”高扬提起这事有点感慨，“在找到房子前，王珺在三元桥如家住了两个礼拜。”王珺现任杭州贝瑞和康总经理，管理高通量测序设备和耗材的生产和质量体系。

数据分析负责人田凤、销售总监周可、生产部门负责人任媛媛都在随后不久加盟了贝瑞和康。北京大学生命科学学院的博士赵菁菁接到高扬电话时，正在家待产，之后，2012年也正式加入贝瑞和康，现任市场部总监。