虽然改后的文案不能满足贵司技术同事的自豪，但却能毫无障碍的进入消费者心智中，产生实实在在的决策影响。人类这种严重依赖“比较”来衡量事物价值的直觉习惯比我们想象的还更为根深蒂固。除了金钱、计量单位，哪怕是许多“感性标尺”，我们也更多的依赖比较，而不是“客观评价”。

　　比如，性格特征、外表、体格等。

　　所以我们经常会听到一些尴尬的相亲故事：

　　相亲的双方彼此没看上，倒是陪着去相亲的两个人彼此看对眼了……为避免冷场人们总爱找些“能说会道”的朋友随同，结果反倒是羞涩寡言的相亲者完美的衬托了陪同两人的“幽默风趣”。

　　那么，有些朋友可能会问，如果我运营的是一款新产品，市场上也找不到同类竞品，没法使用「比较」，还能怎么表达让用户轻松读懂？

　　03、我们识别新事物的第一反应是贴标签

　　也许是受一些大品牌广告的影响，我们在现实中经常会看到一些匪夷所思的文案：

　　事实上，对于一款名不见经传的新产品，我们需要向用户传达的第一个概念应该是：

　　我是谁（类别），我能做什么。

　　而不是一上来就附庸风雅，上演一部国际“品牌大片”，那么纵然你的文案渲染的情境再触动用户的内心，也是竹篮打水一场空。比如，水伯前阵子在地铁上看到一则文案：

　　文案本身很走心，又借势父亲节，很吸引眼球，但是……我作为用户，会将这个文案跟宝宝树产品、滴滴快车产生任何关联么？显然不会。连用户认知都做不到，更别谈认同、甚至影响用户决策了。很多人都以为，所谓专业文案就必须是吸引眼球、哗众取宠、必须走心、必须是高大上，这完全是本末倒置、不懂思考的迂腐观念。专业文案的前提是——把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。

　　PS，国际大品牌投放一些云里雾里高大上广告是为了与潜在用户的“意识形态”产生共鸣，并非毫无价值。非品牌跟风却毫无意义。

　　那么，对于一款新产品，如何才能让用户轻松的明白产品是什么，同时还能读懂你想传达亮点呢？

　　两个字：告诉用户产品所属的「类别」

　　我们都知道，大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。比如，我们只要知道「西瓜」是一种可以吃的水果就行，而无需进一步为扁的西瓜、圆的西瓜、有条纹的西瓜、无条纹的西瓜进行单独辨认。不仅对于“物种”需要分类，对于“关系”，我们同样是用分类思想。早在蛮荒年代，我们的先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象（异性时）”

　　「类别的是，鲜少有见任何商业文章中强调过。一旦告诉我们某个新事物的类别，对“类别」几乎是我们认知、学习一切新事物的默认模式。遗憾”的特征记忆就能迅速的降低大脑的认知门槛，同时产生初步的“预期”。比如，对于一个从未见过的绿色球状物，我告诉你它是一种水果、或是一种玩具，你脑海中对它的想象截然不同；

　　「类别」能够让大脑轻松识别“什么是什么”，而「预期」则可作为展示产品亮点的发力点。

　　时下众多的产品（或品牌）如果光看名字几乎都无法辨识它到底是什么：比如，豆瓣、美团、爱奇艺、咕咚、脉脉、快手、闲鱼……第一次看到这些名字时，别告诉我你能知道它到底是什么。讽刺的是，当今全新品牌偏偏还是无脑模仿大品牌的文案套路。比如：

　　它到底是干什么的，农产品、还是食品厂？当大脑很困扰时，它唯一会做的事情就是忘记。