第一你可能会问，这些目的地的内容、IP怎么来？其实我们的VC基金就是在投内容和场景，投各种各样的IP，通过产业基金这条路径，可以帮助VC投的内容和场景项目更好地落地。换一个角度来讲，我手上拿的这些目的地，它也可以看作是VC项目的孵化器。

比如说星座女神、泥泞跑、奇趴活动在哪里办？通过产业基金对目的地的重投入，我们拥有了落地能力，就可以帮他快速地落地成长。而VC基金项目也可以给目的地带来更好的客流，更多的内容，这是一个互利双赢的事。

现在在产业基金这块，左驭主要采取的形式是和政府合作，政府之所以找过来合作，是因为我们手上已经了各种各样，跟旅游目的地紧密相结合，可以在当地落地的内容、场景和营销工具，并且知道哪些东西可以给目的地带来价值。

目前，左驭联合浙旅集团发起了规模20亿人民币的旅游投资基金，在目的地选择上，选择了浙江，在于它的旅游产业非常市场化，是中国旅游最发达的地方之一。而它们需要找的，也是真正能把目的地盘活的机构。

国内目的地与开拓海外市场

至于只做特定的目的地，而不是铺向全国性，是因为做产业基金核心前提是要看资源的价值大不大。

在我们把国内的资源都盘过一遍后，类似能做的目的地最多就四五个，我们最终是要把目的地做起来，而不是为了圈钱。如果自然条件、各方面条件都不具备的话，就没有太多必要做了。

今年开始左驭在募资也好，产业基金也好，走的比较快，是因为有一个大形势在，整个中国在朝着文旅行业转型。各地的制造业，包括矿产等，现在很难做的动，需要靠旅游来拉动GDP了，所以各地的政府对文旅这块相当重视。

除了国内的目的地，下一步就会做海外目的地。反观海外的机会是非常大的。国内很多要做的目的地开发都是做增量开发，既有的存量开发是进不去的，因为这里的格局相对稳定，难以撬动。但是到境外零基础起步，从头开始。比如说，我们在毛里求斯或者斯里兰卡，拿下一个旅游目的地来做开发，以后各种酒店品牌，生活方式就可以引进来，消费主体还是我们中国人。

简而言之就是以下几个原因：

第一，境外零基础相对好操作。

第二，政府对整个做目的地的热忱度更高，沟通的效率也更高。

第三，中国人出境游的红利远远没有过去。

FA业务：项目开源与重要出口

除了VC、文旅产业投资，我们还在做FA（财务顾问）业务。那FA对于其他两块业务的意义是什么？

第一，财务顾问业务可以帮我们在市场上开拓更多的项目源，因为总会有各种各样的人给我们介绍项目，说要不要做FA，另外我们自己也在找很多项目。

第二，更重要的意义是，跟所有大的投资机构一样，需要一个投行部，投行部是和整个市场连接的一扇窗户，它是用来做交易撮合的。

比如国外各种大型投行，FA业务不一定是它最赚钱，但是一定是它最重要的部分。因为投行是它接触项目源和卖出出项目最重要的出口。

当然，项目源是一方面，但对我们而言，后端的价值反而更大。因为最终项目要实现退出，退出的前提在于你能够连接到市场上各种各样的买家，上市公司也好，国内国外大型财团也好，你得能cover这些资源，这些资源我们平时怎么连接呢？就需要FA的业务。

平时我们做FA既有左驭投资的项目，也有市场上最优质的一部分项目。通过这些优质项目，我才能跟各种各样的机构投资人建立联系。如果没有这些优质的项目，我们跟他们建立联系的成本将非常高。

通过做FA，我们也了解了他们的整个决策流程，基金的风格，以及他们的偏好。有这样一个连接和发布的网络，我们投的自己的项目，或者产业基金投的目的地项目，最终要实现退出的话，会是一个更好的选择。

在外界看来，这三块一起做可能会比较重，但其实我们做的是最轻的。因为我们只做一个行业，非常地专注。而且我们做三块业务，有三个产品线，和这个行业的特征有关。本身旅游行业的产业链非常长，把VC基金和产业基金联系起来，如果不这么做的话，恐怕也没有人可以把旅游产业做起来。

这样做应该是文旅行业人所形成一个共识，在没有共识之前，整个行业都在思考，这个行业到底怎么破局？因为以前我们认为整个旅游就是携程、去哪儿、艺龙、蚂蜂窝这些公司的，以为旅游就是互联网，后来明白，旅游行业不容忽视的部分在上游，在资源端。