在新一轮的消费升级中，旅游承载了我们很多对于生活的美好想象，它的内涵外延也不止于原来的景区观光，而是扩展成多样化、个性化的生活方式，旅游产业也渐变成文旅大消费产业。那文旅产业到底发生了什么样的变化？现存的机会在哪里？如何去挖掘出一个优质的创业团队？怎么在垂直产业链上做精准的投资组合？

在【投资人看新消】第六期，野草君专访了左驭创始人兼CEO胡伟东，带你理解文旅大消费更加贴近本质的一面。

口述 | 胡伟东

整理 | 张晓军

文旅产业的新变化

最近几年，人们对于文旅需求已经不像以前那么同质化了。

举个简单的例子，以前一万人，可能只有两款产品供选择，对应两种大类的需求。大家到目的地观光，要么是7天5晚的行程，要么是3天2晚的行程，差别不会太大。但现在同样是一万人，可能会出现几百种需求，而且越来越个性化、差异化。同样以前一个目的地，可能一个大型的酒店、水上乐园就可以搞定所有人的需求。

但是现在不一样，可能住宿会有十几个品牌酒店，除了酒店还有各种各样的特色民宿，还有各种各样不同主题的活动。我同样去满足一万个需求，但是这些需求并不是同一品类。

消费者需求的变化升级，带来了整个旅游产品最上游——资源端的变化，也对文旅产品的研发、营销环节，产生了非常大的影响，并提出新的要求。

第一是资源。

中国上一阶段旅游目的地的资源开发，大多数是没有内容、IP和场景的。你去目的地、景区或者公园，就是圈墙收门票。大家以占有公共资源，收过路费为主，目的地没有合理的开发，经常处于透支的状态。这跟国外有很大的差别，国外景区一般不收门票，你到目的地吃喝玩乐，才是最核心的价值。

从旅游的上游资源端来看，现在用户需求的差别性越来越凸显，那就意味着用同样一个场景和内容，没办法满足所有需求。所以，在做旅游目的地开发时，atv，需要引进各种长尾化的场景和IP、内容，用多样的品类来满足规模化人群的需求。

比如说在目的地，可以引入演艺、餐饮、体育赛事、骑行公园、乡村高尔夫等，你所能想象到的各种项目，但每一个项目都不是大体量的。就跟环球影城一样，有变形金刚、蜘蛛侠、侏罗纪等等很多IP都在里面，且不停地更新。

第二是产品。

拿旅行社来说，以前的产品特别容易规模化生产，因为人们的需求比较单一，atv直播，出去的基本上都是大团。现在越往后，你会发现这种规模化的产品会越来越少，小包团比例会越来越多。

这对旅游产品的组装生产，也提出了新的需求。以前目的地活动最核心的是观光，机票+酒店这块到现在还是基本不变的，变化的地方是，核心的内容将从单一规模化产品变成了多样的生活方式类产品。

其实，左驭对于整个文旅，或者广义旅行的定义就是异地生活方式的操作系统，我们讲旅行定位，生活方式异地化。所有的生活方式，把它放到异地去，那就是旅行。

一千个人可能会有一千种生活方式，你的产品面临众口难调的问题，这对整个产品的生产就提出了更高的要求。因为边际成本提高了，原来旅行社服务一千个人只需要两个产品经理，现在需要五十个产品经理。

所以说，现在我们很多的行程，产品的生产不能再是简单粗暴的内容，一定是要在整个产品的研发中，考虑到不同的消费场景。

第三是营销。

最后一个阶段就是营销，其实它和资源、产品是一脉相承的，因为整个产品里有IP，有内容，就意味着我喜欢这个IP，一部分用户也会追随它。这也是我们去做目的地开发，引入很多的内容提供商非常重要的原因。

比如我们投的星座女神，创始人莫小棋本身拥有很多粉丝。她现在想做变现的尝试，比如在杭州开咖啡厅，做星座主题的民宿。在民宿里增加了占星知识主题后，未来一年半的房子都预售出去了。这其实只需要莫小棋自身的渠道，就可以把它卖出去。

我们在投星座女神的时候，它还是一个早期的IP。我们通常是一边孵化IP，一边把IP带到目的地去，把大量的粉丝吸引到目的地，同时，也是让目的地帮助IP成长。

这些IP，一方面加强了整个资源开发。像星座女神，在目的地资源开发时就已经介入，原来的民宿叫民宿甲、民宿乙，现在叫星座主题的民宿、莫小棋民宿，这样就把资源盘活了。另一方面，从产品的生产来讲，在里面增加一条占星，产品本身的可售卖性增加了，自身变成了一个非常好的营销渠道，可以解决核心的带客，客流等问题。

创业公司的机会

那么，在文旅产业的变化中，对于创业公司来讲，会出现什么样的机会？