编者按：本文来自2017中国网络视频年度高峰论坛暨第二届中国网络视频学院奖——“金蜘蛛”奖项奖典礼，作者为爱奇艺销售副总裁陈潇，从综艺市场的角度剖析后爆款时代的理性与感性问题。

　　今天我很荣幸来到这里，我做的是一个面对产业内的一个交流。给我的一个主题希望我讲一些跟市场更贴合的一些观察和分享，时间不长，但是我希望作为业内从业者，从自己的一些理性思考出发和各位业内的老师们共同来分享和研究。

　　我们的综艺市场处于过剩阶段

　　我的题目今天说的是综艺市场后爆款时代的理性与感性。综艺在过去几年中是非常非常火热，是内容市场主流的分类。在后爆款时代，后爆款时代什么意思——随着2012年在中国好声音全民综艺，后面出现了非常多脍炙人口、影响相当多的观众生活的现象级的作品。

　　今天我们看作品的频繁度，它的数量以及它的穿透力在2016年-2017年来出现了放慢的节奏。2014-2016年是综艺的黄金年代。第一个是数量，大概有一百款左右的综艺产品，然后到了2016年大概有多少呢，大概有四百款，2017年有多少呢，这个数据还没有结束。所以很可能没有办法确切的知道，但是从不完全统计来看，数量的增长率依然不会低于25-30%，所以是一个非常惊人的产量。

　　大家来理性的算一下这个数，如果假设我们有五百到六百款式的综艺节目，平均365天，每天看一个新的综艺节目，这大概是什么样的，一个综艺节目季播12期，非季播52期，有多少用户时间消费？一个观众的时间是有限的，所以第一这是数量上给我们直观的条件，我们现在超出了观众和用户所能接受的时间。第二个从成本，这是一个粗略的统计，相对2014年来说有三倍左右的上升，主要的成本来自于生产要素上升，明星价格的上升，atv，还来自于相关产业链整个成本的上升。对2017年打了一个问号，2017年年底我们来研究它，我们再做一个分析的时候，会看到一个什么样的数据呢？我们认为第一数量的增长一定会放缓，第二成本的增加可能还不会放缓。因为有大量的数量推迟，生产要素不充足的情况下，在供给侧导致成本上升。后爆款时代综艺，我想说的第一个话题，不用非常精确的推断，我们综艺是过剩的。

　　播出端到底是什么样的状态，几个事，大家都知道。限韩，对真人秀的限制，对于模式引进，对于模式开发的一些限制，以及在国外市场，海外市场累计数十年成熟优秀的模式，被我们快速的引进再加工复制这个过程，导致并没有那么多已经成熟的作品给我们进行改变改造，或者二次挖掘，这是第一个。第二个一线卫视收视下行，并不是整体的收视率，是指综艺节目上面。新产生的综艺它的平均收视水平和两年前相比出现滑坡。最简单的道理，这么大的综艺量的情况下，观众关注度不像以前那么集中，即便投入增大，单体收视观众依然降低。同时大量的生产要素是重复使用的，明星，它带来的边际效应都是下降的，一线卫视的收视下行。爱奇艺切身经验来看，我们用户在消费综艺节目的时候，它的集中度是降低的，流量是堪忧的，很难再出现当年万人空巷在网上看同一个内容。这是播出端给我们几个现象。

　　变现是一个非常现实的问题

　　再说一个，我们讲到生产，讲到播出，还有一个最大的瓶颈，变现。从理性最后一个角度就是赚不回来钱——一个非常现实的问题，我们确实是一个商业社会，不太会有人拨款来生产一个内容，所以必须要在商业上挣回来。综艺存在现行的问题，过度依赖广告这个模式，看一下综艺的一个项目的财务回报，超过90%可能来自于广告收入。就是一种变现模式。而综艺的广告收入这种模式已经有多少时间了呢？从有综艺节目开始基本上就是这个模式。我们也知道内容形态要发展，内容的制作要更加的和科技、和互动、和潮流相联，atv，但是商业模式一定是配套内容发生转变的，所以我们依然在用一个相对传统的商业模式，在运营这样大的一个内容体系的时候，它会出现一定不匹配的情况。第二个，在依赖广告模式的情况下，整体广告市场是下行的，但是你的成本是上升的，越来越无法支撑。从广告主的角度来说，我们说在产量大增的时候，又没有押宝那么准确的情况下，避险情绪非常重，所以会依赖一些有大明星、大制作、大平台的一些综艺。即便是满足我上述说的几个条件的时候，其实它的风险概率还是比之前要高。但依然这是一个趋势，但是这个趋势显然对于创作是不利的。