我们今天既然讲理性的思考，变现这个部分再次剖析一下我们的广告客户。跟内容无论，广告考察综艺节目的时候考虑哪些要素是最重要的，这些要素怎么反过来影响我们的制作。

　　几个方面，第一个方面依然是内容，但是内容的角度非常多，我们摘一条出来说，就是创新。有没有用一个新的切口进入一个可能预知的细分领域。如果你今天做一个音乐选秀，就是做中国好声音第二，这个广告价值是没有的，因为没有人需要第二，他问你怎么做一个第一呢，你的切口是什么。在细分领域的创新是第一条，这个创新必须符合用户习惯，符合观众审美的这个变化。

　　第二个是人群，切的是哪个细分受众领域，这个细分受众的领域和他的潜在消费者之间的关联和重合度到底有多少，重合度高，即便你的影响力没有那么大，我也可以接受。但是如果重合度非常低，你要告诉我影响力有多大。

　　第三个宣传推广，尤其是社交媒体上，你怎么布置，话题怎么引入，非常强调互动。互动是创造对话的过程，广告本身希望在对话过程中获得商机，创造对话就是给一个商业机会。植入口碑，情景……档期，广告有销售旺季和淡季，如果大冬天推销冷饮，再好的内容也推销不出去。最后是效果，流量和口碑，其实广告主反过来也会要求说，你是不是能提供一定的流量基础，然后你的口碑怎么样。关于口碑就更细一些，这个什么是口碑，我觉得有几个很重要的，第一个是能够在我们现在的媒体上取得一个相应标杆的、稳定获取的一个衡量的数值，这是事实上的一些数，比如说我们的流量，比如说我们的好评程度。在我们网站上，还有我们相对关注的被搜索的次数，另外一个非常重要的口碑是感性口碑，这个是指在看过这个内容以后，在社交媒体上身边的受众在你身边创造的对节目内容评价的影响，在今天看来信息高度的发达，传播非常的快的情况下，你的感受口碑往往有可能更快的可以触达，而不是说这个节目很好，这个节目播放两亿次，结果身边没有一个人听过，这个依然没有社会效应。综合来看，是这些因素影响着我们变现端，广告单元的考量。

　　第二，提出新的话题，我们觉得这个事要继续往前推进，对综艺节目非常重要的，必须要实现更多元化的变现。这个包括不限于，像游戏、衍生品的收入，电商、发行、完整视频作品在别的端发行收入，以及产业链其他细分领域的收入。简单举一个数值，大概现在的一线综艺衍生收入占比多少呢，就是整个的其他收入的比大概10%左右。如果我们拿电视剧，同样的在一个体系里的话语，影视作品，大概在25%左右。我们经常讲IP，这个词很火，如果是成熟IP衍生收入能占播出收入至少达到35%，在有一些项目上，甚至更高。如果我们认为一个综艺的内容，它是具备一定的穿透力和价值，有非常强的影响力和社会价值的，它的衍生收入占比就应该更高。10%这个数，意味着至少有25%的空间可以再多挣一些钱。

　　做“怼”的综艺，不做“怂”的综艺

　　最后一页分享叫美好的综艺，怎么思考的呢？我们前一段时间在看一个数据提到2016年，2016年中国整个省市地区人均GDP产值超过一万美金的地方已经超过九个，如果按照市来评价的话，城市超过11个，人均GDP一个省超过一万美金，全球的标准叫中等发达地区、中等发达国家的标准。这个对于做内容到底有什么意义呢？达到中等发达国家以上的民众，一定会对于内容的精神追求，对于审美开始发生群体性的变化。而这些群体性的变化往往是受很重要的、很有影响力的内容所引导，一定受这些内容的影响非常大。我说第一个就是，我相信这个数超过一万美金这个地区的数字会从九变成十九，变成二十九，就在未来几年里面。这个当中非常美好的内容，传播美、传播审美的办法，就是说一些现象级的综艺节目吧，是其中非常重要的一个环节。我们也非常高兴看到前一段时间，包括像大家都在说的，中国诗词大会、朗读者就异军突起了，一方面是稀缺性导致的，另外一方面验证了我们的民众有这个需求，有对于审美转变以后需要这一类内容，需要对这些文化的精耕细作、美好的综艺节目供我们来消费。

　　说理性和感性这个话题，理性方面我们得认识到今天我们一定要把变现做好，综艺商业的架构搭的更完整，才能支撑更多更好的内容出现。感性的地方，我觉得还是认知到我们的社会观众需要更美好的内容，更需要美的创作出发点、好的内容来支撑他们往前走的。做美好的综艺才能让我们遇到更好的未来，这里两个词一个是怂，一个是怼。怂，跟随你的心，怼，是要有更正确的心态，我们不需要怂，需要更正确的心态面对这个市场。不是说你要明星，我就给你明星，你要这个就给你这个作品，我们知道这个现实，但是更重要的是面对它，勇敢的做我们美好和对的内容，希望有一天我们会一起让这个市场变得美好。