为了帮助妈妈们更好地获取科学育儿的资讯，天猫力邀跨界名人罗振宇、育儿媒体机构妈咪宝贝、意见领袖年糕妈妈等大咖，推出了母婴内容新攻略“喵妈顾问团”。它是一个由KOL和母婴行业专家组成的内容社群，为用户提供优质的母婴专业资讯和建议。皓哥认为，这是母婴内容电商领域的一次很好的实践。

　　首先，内容电商的生命力在于根据不同品类的用户痛点，设计最适合的内容表达方式，从而激发用户的购买欲望。就像在服装行业，用户的痛点在于穿衣搭配，所以和用户沟通的最佳表达方式就是模特的穿搭美照；而母婴领域，妈妈的痛点是缺乏专业指导和经验，因此专业的意见领袖的内容分享是最合适的导购形式。

　　其次，天猫并非现在才开始做内容电商，它其实是在下一盘更大的棋，从过去的“电商内容化”向“内容电商化”转变。两者差异在于，前者的内容只是作为电商的辅助，开奖，用户得先有较为明确的购物需求，再上电商平台寻找商品信息和内容，本质上仍然依赖于用户的主动发现，并没有改变电商的货架式展示和售卖的角色。

　　而现在，天猫希望逐渐培养用户在平台上消费内容的习惯，提高用户粘性，拓宽使用场景，实现“内容电商化”。用户不再只将电商平台作为购物渠道，而是有任何育儿的疑问和需要，都会想到打开天猫看看“顾问团”们如何解答，就像利用碎片化时间刷朋友圈一样。

　　在这种模式下，购物需求不再限制于用户主动发现，而是用优质内容打动他们，激发购物欲望。有了好的内容做引导，加上天猫一贯的电商基因和供应链优势，后续的落地就不难了。

　　第三是新品质追求。

　　针对泛90后妈妈的高品质需求，天猫母婴有长期以来的品牌优势。截至今年3月，天猫的母婴品牌已超过1万个，其中以中高端为主；已有2000多个国际品牌入驻天猫。此次天猫520亲子节活动继续坚持高端化、国际品牌、进口商品的路线，不仅引进了帮宝适、美德乐、全棉时代、美素佳儿、好奇、小皮、尤妮佳等国际品牌合作，还提供了天猫独家高品质商品。

　　比如启赋针对中国最高端消费者推出启赋1%限定版奶粉，在天猫线上独家专售；还有多种独家的“养娃黑科技”智能产品，例如惠氏BabyNes的智能喂哺产品等等。

　　综合来看，天猫亲子节三种新升级的玩法背后，是对不断变化的用户消费习惯的敏锐洞察，同时也是与时俱进的迭代创新。不断自我革命，推出更适应市场需求的产品和体验，才能始终在母婴领域内保持话语权。天猫母婴总经理杜宏在活动现场就透露，据2016年Kantar Retail中国快消品电商力量研究，天猫以近七成的市场份额位居线上母婴B2C市场榜首，且预计在520之后，天猫母婴将会有更强劲的增长势头。

　　三、赋能母婴行业，天猫或将成为国际品牌进入中国市场的连接器

　　参加完此次天猫品牌发布会，很强烈的感受是，520亲子节只是一个母婴零售行业的缩影，背后是越来越多的众多国际品牌看到了中国市场新中产崛起的潜力。520亲子节对整个传统零售行业的启示意义在于，由于以天猫为代表的大牌电商精准把握了中国市场的趋势，未来会有越来越多的国际品牌愿意与之合作，天猫有望成为国际品牌与中国市场的连接器。

　　任何一个国际品牌进入中国，在实现本土化的过程中，不仅需要优质渠道，也需要优质内容来培育市场，将国际品牌的历史文化、品质控制、研发和供应链的优势，连同先进的育儿理念一并传递给用户。

　　在过去，国际品牌进入中国的传统路线是直接授权给熟悉市场的分销商，做线下渠道铺货。如今，天猫不仅有领先的线上渠道，还有新零售赋能线下，背靠阿里生态圈，向品牌输出洞察市场的大数据和解决方案；相比起传统线下分销商，“线上-线下-大数据”结合的优势更加明显，有绝对的实力扮演新零售时代“全域分销商”的重要角色。

　　因此，以重新定义母婴品类的天猫为代表，电商平台将打造新零售时代的母婴购物新模式，承担起国际品牌本土化的功能，广阔天地，大有可为。