在讲产品持续发展战略之前，我们先来解释一个概念：产品发展有三个阶段——创造价值、获取价值、持续价值。创造价值不代表获取价值，获取价值不代表能够把价值持续下去。

　　创造价值

　　· 创建网络效应：

　　在做产品的时候，有更多的用户就变得更有价值。举例来说，在电话这种模式刚产生，只有十个用户的时候，它的意义并不大，后来每个人都有自己的电话了，电话这个产品的价值就大大提升了。社交产品如Facebook也是一样。

　　· 建立品牌实力：

　　品牌越强，客户愿意支付的产品就越多。很多品牌通过营销、高品质和良好的服务赢得了声誉，如Apple，瑞士表，Chanel No.5等，这些产品本身是高质量的，但是通过品牌的塑造，使它的价值大大提高。

　　· 高效运营：

　　运营效率越高，生产成本越低，创造的价值越多。

　　获取价值

　　为什么创造价值不代表获取价值？举例来说，先播种，再收货。有的产品一播种下去，很快就能收获，而有的产品播种以后，很久之后才能收获价值。一个典型的收货比较难的产品是社交媒体。

　　· Monetization：

　　相当一部分的社交媒体公司在收费模式方面还在探索，有的通过广告的模式，不向用户收费；有的通过订阅的方式向用户收费。还有一种Freemium模式，即有免费的版本，但会对升级或者特殊的服务收费。

　　我们看两个有名的社交媒体Facebook和Twitter，前者已经通过广告或者其他方式获取了大量的价值，而另外一个同样拥有着非常大的流量，但是它的收费模式——广告——还在艰难的探索中。

　　· 有效定价：

　　如果定价过高，用户不认为定价与产品、服务相符的话，能卖出的产品数量小，最终能实现的价值也不会高；而如果定价过低，也同样没办法有效的获取价值，因为一开始价格调低以后，再调高就会是一个艰难的过程。另外的一些做法是用一个标准价格，然后在前期给出优惠、折扣。这里，究竟什么样的定价是有效的，其实是因人因事而异的。

　　产品在定价不合适的情况下，强大的品牌和高效运营的价值也无法被获取。一个正面的例子是，苹果由于品牌实力和品质获得了高利润，并且通过控制分销渠道价格来保护利润。

　　· 金融手段

　　与产品好像并不相关，但对一个公司来说，如果下一轮的融资估值比这一轮要高（即Up round），或者成功上市、股价上升等，直播，都是获取价值的方式之一。

　　产品持续发展战略 ?持续价值

　　公司的发展中有几个方向可以持续价值？

　　· 挖掘用户

　　-开发新用户

　　-提高单位用户的用户生命价值LTV：通过提高消费频率和单位购买量等

　　· 产品革新

　　-从产品新功能方面，满足用户未满足的或新产生的需求。比如以前大家没有想到过基因测试或者重大疾病测试，这些需求是新产生的，或者是用户曾经没有想到过的。

　　-技术创新突破

　　-优化产品：效率，服务，价格

　　· 市场

　　-垂直膨胀：

　　即整合上下游产业。以企业级软件举例，假如一个教育软件公司做的是技术方案，他们把这个方案卖给做辅助教材的公司， 这些公司再卖给学校，学校再卖给家长，让学生使用。这时，如果其中的某个公司通过合作或者兼并的方式，把对它影响力最大的供应链控制在自己手里，这就叫做上下游产业合并。

　　京东就是一个很典型的从一个平台向下游扩张的例子。京东早期是跟淘宝、天猫一样做平台的，后来它整合了仓储、物流，形成自己的产业链 。

　　Lake评论：有的时候有些产业环节对一个公司的发展是至关重要的。同京东一样，原本以买书起步的亚马逊，开始卖别的产品之后，也发现物流存在问题，所以现在它们也自己做物流了。它们的另一个问题是货源，后来这个问题的解决方法是它们把平台开发给别的销售商。再看Netflix，它最早做的是DVD的租赁，当时最大的问题是DVD的配送，后来它通过与邮局达成合作，让用户看完DVD后只需要把DVD放在信封里投入邮筒里，从而解决了问题，这是它第一部分的垂直膨胀。另外，Netflix发现用户对新片的需求非常高，老片子租不出去，新片子又租不到，最后Netflix决定不能改变用户的需求，就顺应它。很多影视公司不愿意把最新的片子在第一时间销售出去，更别说网上在线播出，于是Netflix在多方受阻的情况下开始做自己的影视内容，这是它在第二部分的扩张。Amazon Video也是在做同样的事情。

　　-水平膨胀：

　　即兼并同业，一个典型的例子就是滴滴和快滴的合并。