· 市场上有许多种能量饮料/苏打/果汁产品。可口可乐真的没有一个完全独特的味道。在盲测中,很多人无法区分可口可乐和百事可乐之前的区别(盲测即不告诉接受测试的人产品的品牌)。 买家的议价能力(低压) · 个人买家对可口可乐不施压力,一般会接受可口可乐的定价。 · 像沃尔玛这样的大型零售商由于订单数量庞大而具有议价能力,但由于终端消费者品牌忠诚度,议价能力下降。 供应商的议价能力(低压) · 软饮料的主要成分包括碳酸水,磷酸,甜味剂和咖啡因。供应商不集中、差异化不大。 · 可口可乐可能是任何这些供应商的大型或者最大的客户。 现有企业之间的竞争(高压) · 目前,主要竞争对手是百事可乐,其品牌范围也广泛。可口可乐和百事可乐是主要的碳酸饮料,致力于赞助户外活动和活动,两者之间竞争激烈。 · 市面上还有其他苏打品牌,虽然这些其他品牌未能达到百事可乐和可口可乐的成功。 案例分析2:Zynga 2015年初福布斯作者Great Speculations用“五力分析法”对 Zynga进行了分析。当时的背景是人们对游戏行业的讨论有很多,许多人在分析Zynga作为一个游戏公司,是由于自身的经营管理问题导致经营状况不好,还是由于整个行业就是困难的。 Zyna从2013-2017年的纳斯达克股票走势 Great Speculations的分析具体如下: 现有企业之间的竞争(高压) · 游戏市场的特点是竞争激烈,因为游戏开发者需要竞争玩家的时间,注意力和支付能力。竞争因素包括游戏内容的质量,用户体验,品牌认知以及访问分销渠道。 · 由于频繁的游戏推出,快速变化的移动平台和新技术的引入,快速发展的移动领域增加了游戏开发者的难度。 Zynga需要与三种类型的玩家进行竞争: -网络和手机游戏的开发者 -其他游戏开发商,为PC和游戏及开发游戏 -其他形式的娱乐和媒体,争取用户的空闲时间和注意力。最后一类包括休闲娱乐,社交网络,视频和音乐等。 (由于Zynga的社交游戏通常是免费的,用户体验的质量对于保留和吸引新用户至关重要。) 买家的议价能力(高压) · 游戏玩家可以选择大量的游戏和娱乐选项。此外,他们可以在游戏机(PlayStation,Xbox等),PC或移动设备上玩游戏。 · Zynga的每月活跃用户群在2014年下降了31%,达到1.18亿;这表明用户可能会倾向于非Zynga游戏或者其他娱乐选项。 · 付费玩家的数量占总体玩家人数的比例很小(约占1%) 供应商的议价能力(高压) · Zynga在Facebook以及移动平台(包括Android和iOS)上发布其游戏内容。Facebook和移动平台在2014年分别占其收入的51%和44%。因此,Zynga非常依赖FB,苹果和Google · Facebook拥有重要的议价能力。因为它是Zynga游戏分销,营销,推广和支付平台的关键来源。如果FB改变改变其服务条款,费用结构,或变更Zynga相关业务。 · 付费和其他费用(包括游戏业务)占Facebook总收入的不到10%,因此它不依赖于Zynga的收入。 (以上两条说明Facebook和Zynga两方的计价能力并不平等) · Facebook最近推出了开发者平台的高级版本,发行商很快就要迁移到新平台。由于Zynga决定不将其现有游戏中的10个迁移到这个新平台,因此与FB相关的业务将在未来进一步下降。 新进入者/潜在竞争对手的威胁(高压) · 互联网业务进入壁垒很低,使得新进入者进入游戏市场变得容易。 · 不断发展的手机游戏市场,使大量玩家通过新产品进入市场。 (责任编辑:本港台直播) |