今天，小探为大家带来了Lake老师的最后一节产品经理课程——产品的持续发展战略。希望这段时间的分享给大家带来了一些帮助与启发。在知识分享的道路上，硅谷密探还将继续通过硅谷Live带给大家更多有意义的内容，欢迎持续关注。

　　产业分析：Porter’s 5 Forces Analysis

　　长期的产品规划中，很多因素与产业本身的特性直接相关。

——Lake

　　五力分析（Porter five forces analysis）为麦可·波特（Michael E. Porter）在1979年提出的架构，随后这一体系在工商管理、调研机构的工作中被广泛利用。

五力分析示意图

　　波特认为市场中有五种力量在启航或阻碍产业的发展。四种力量——来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁和来自替代品的威胁——共同组合而创造出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：

每种力量的数项指标图示

　　来自潜在进入者的威胁(Threat of new entrants)

　　· 进入行业的时间和成本(Time and cost of entry)

　　· 入行是否需要专业知识(Specialist knowledge)

　　· 本行业中是否有一定规模的公司会对新入行者形成壁垒(Economies of scale)

　　· 你是否有成本优势(Cost advantages)

　　· 你是否有技术方面的壁垒(Technology protection)

　　· 入行壁垒（Barriers to entry）

　　来自现有竞争者的威胁(Competitive Rivalry)

　　· 现有竞争者的数目(Number of competitors)

　　· 与竞争对手产品的质量区别(Quality differences)

　　· 与竞争对手产品的其他区别(Other differences)

　　· 用户从用别人的产品转到用你的产品的转换成本(Switching costs)

　　· 用户忠诚度(Customer loyalty)

　　· 用户如果放弃使用你这类的产品，彻底离开这个市场，是否会对他造成损失(Costs of leaving market)

　　来自供应商的议价能力(Supplier Power)

　　· 供应商的数量(Number of suppliers)

　　· 供应方的规模(Size of suppliers)

　　· 服务的独特性(Uniqueness of service)

　　· 你是否能很轻易的把一个供应商转成另一个供应商(Your ability to substitute)

　　· 转化成本(Cost of changing)

　　比如，讲师就是在线教育的供应商（Supplier）。如果平台选择的话题比较专、精，那么它可供选择的讲师是有限的，那么平台在跟讲师沟通的时候就没有很大的议价能力。

　　来自买方的议价能力(Buyer Power)

　　· 用户数量(Number of customers)

　　· 每单的下单量(Size of each other)

　　· 从用户的角度看，你和你的竞争对手的区别是什么(Differences between competitors)

　　· 用户对价格是否敏感(Price sensitivity)

　　· 用户是否会愿意选择取代型的产品（Ability to substitute）

　　· 转化率成本(Cost of changing)

　　来自替代品的威胁(Threat of Substitution)

　　· 还有什么其他的方式可以获得同样的产品、服务(Substitute performance)

　　· 转化成本(Cost of charge)

　　案例分析1：可口可乐

　　新进入者/潜在竞争对手的威胁（中等压力）

　　· 饮料行业的进入壁垒相对较低；没有消费者转换成本。市场上出现的新品牌数量不断增长（果汁、健康饮品、纯净水等），价格与可乐产品价格相似。

　　· 可口可乐不仅被视为饮料，也被视为品牌。拥有非常重要的市场份额和忠实的客户，所以它所受到的来自新进入者的威胁压力为中等。

　　替代产品的威胁（中高压）