和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。

　　4、自以为是

　　觉得你认为的，就是对的。这也是做店铺最要不得的想法。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。

　　5、重复卖点

　　这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的和做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！

　　对于这一点，拿个推广图举个例子：

　　”壕送100元红包，下单立减99元，调戏客服拿奖励“都是在说优惠！现在在推活动可以强调优惠，但是活动玩的好的，文案可以更精简。

　　三、如何挖掘真正的卖点

　　已经认识到卖点的重要性，理清楚了错误的思路，就该好好学习一下卖点是怎么找出来的。还是先看一张总结的图片，从整体上说明一下：

　　一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式：

　　1、直通车测卖点

　　操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

　　测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

　　2、同行分析卖点

　　知己知彼，方能百战百胜。当自己发现不了产品有什么卖点的时候可以多参考同行的主图、详情描述等地方，j2直播，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。

　　3、买家需求（买家关注）

　　因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。需求在哪里体现？售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，你可以可以掌握买家的真实需求。

　　4、产品自身特性

　　并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。

　　5、唯一性

　　核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。

　　6、众星捧月

　　产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去配合这个核心卖点。

　　夏季凉鞋、冒着冷气的冰块，配合海蓝色的背景，一股凉爽从心底冒出，加上文案“清凉之旅”更突显鞋子在夏季的舒适感。背景、文案都在围绕清凉的卖点，结合到一起，能更有效提升买家对鞋子的关注度！

　　做好卖点的挖掘，你才能充分的展示宝贝，在流量的入口获得更多的关注，在流量的出口获得更多的收藏、加购以及转化数据。为什么你的宝贝卖不出去，先分析清楚宝贝卖点有没有做好功课！