现在正是换季的时候，可以说是打爆春天，抢占夏天的最佳时机。对自己的店铺一刻都不能放松，要全力去冲刺！今天作者鑫锋鬼剑来和大家分享一下如何做一个引爆商品的宝贝卖点——

　　今天给大家分享一下我这一个月调整的店铺状态：

　　从3月份，店铺流量掉到了史上最低，3月11之后我开始调整店铺的操作。操作基本是分2个阶段进行的：

　　第一阶段，主要是把店铺的基础调整了一下，先做了少量的引流，使得流量有小幅提升。

　　第二阶段，开奖，做好基础之后从14号开始重点操作流量，流量开始拉升，一周左右的时间，流量进入一个平稳期。后续流量基本是在随着行情小幅波动，没有形成流量的波谷起伏。后续的操作，依然会延续稳健的操作方法进行。

　　今天和大家分享一下如何把店铺做的更好！现在中小卖家做店铺的方向，仍然是以爆款为导向，最有效的方法，就是直通车爆款。需要注意的是，在操作前要看宝贝有没有爆款的潜力，不是所有的产品都按照爆款的手法去做。

　　在做爆款的时候一个很重要的点，需要我们关注“宝贝卖点”。“宝贝卖点”是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素。

　　淘宝市场有上千万的商家，各种通货、代理货、批发货都是无数家店铺在卖。标品宝贝不但多家店铺在卖，而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么差异。强调卖点的重要性，是因为没有卖点的宝贝成不了爆款，有卖点的宝贝，才拥有爆款的通行证！

　　一、卖点的重要性

　　卖点的重要性，是直接体现在多方面的：

　　1、对点击率的影响：

　　大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的！

　　2、对收藏加购的影响：

　　进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描述是否有足够的吸引力成正比关系，让买家产生正向的访客行为可以拉升你店铺整体数据权重！

　　3、对转化率的影响：

　　在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好！

　　4、对店铺人群的影响：

　　现在做店铺的核心就是人群。有稳定的店铺人群，才能获取更好的流量、更优质的访客。合适的卖点描述，可以增加进店的访客有的停留时间，并对收藏加购、多个产品浏览，形成购买的链条有显著效果提升。

　　二、对卖点提炼的误区

　　运营都在强调产品要有卖点，如何挖掘卖点？

　　宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品，同行竞争这么严重，你需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！

　　挖掘卖点的突破点是：买家需求与核心卖点的匹配性。

　　一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心理需求的是你要重点表现的！

　　这张图，就是让你重新认识一下卖点的问题，尤其是你的想法上的错误。提到说宝贝要有卖点，但卖点也要合理体现，而不是内容堆砌！所以你做店铺的想法和分析店铺的方式一定要注意！工欲善其事必先利其器，事就是店铺，器就是你的规划。下面详细说一下不能犯的错误：

　　1、没有卖点

　　很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题。反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。

　　都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点！

　　2、卖点叠加

　　过多的强调同一个卖点，适得其反。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！

　　3、卖点繁多