在钛媒体Pro专业用户和付费用户专享的“钛坦白”在线课堂第36期，我们再次请来三位钛客，探讨如何从“伪VR”走向“真VR”。本期钛客之一、极维客COO、极立科技CEO刘林坤，是一位连续创业者，自2010年起先后创办过5家高科技公司。2011年创办的Twizone Pte Ltd由Nanyang Ventures投资并孵化，2013年创办的推创软件收到钱方QPOS战略投资邀约，2015年创办的极维客获得洪泰基金领投天使轮、TCL下设VR基金A轮投资。

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　　以下根据刘林坤在钛坦白的分享实录整理：

　　VR的真实需求说白了就是刚需，任何一项技术普及，基本上都离不开要承认“刚需”的存在，无论从VCD到DVD，还是最早的视频网站、推流网站，包括当时Twitter推出的Vine都是这个样子。

　　什么是用户真正的需求？

　　用户的刚需有这么几个。游戏，从本质上来讲是半刚需，因为基本上大家都会玩游戏，而且黏度很高。另外一块是偏娱乐性的，综艺、电视剧、影视。之前极维客在做的VR世界的内容平台，其实最主要的还是游戏和影视这两块，应该也是唯一一个主力做线上移动游戏的分发平台。

　　在去年，大朋率先推出了一体机，但是定价在3000元，这个基本上是普通消费者无法接受的，所匹配的游戏内容包括一些视频内容是不够的，这就是为什么出现了大家都说我们缺内容。

　　真正好的内容我也看过，去年在上海电影节，还有在CES Asia上，就是大家所熟知的福克斯自己做的《火星救援》的VR版，投资总额在300万美金。《火星救援》的VR版本是我迄今为止体验过最棒的VR，因为他会做一个大概的捕捉calibration，用第一代体验不是很好的HTC Vive，但是他复现了电影中的剧情，并且同时重新建模，或者复用一些素材，那个感觉真的很棒，如同身临其境，我就是主人公，我想办法种土豆，我想办法开火星车，我想办法飞上太空，最后我被获救。

　　昨天晓波总讲得非常好（相关文章：），VR除了沉浸感，还需要有交互，全景只是其中一部分。现在大部分其实就是一个全景的视频，甚至没有一些机位走动的考虑，直播，用户不买单是正常的，在此糟糕的体验下用户买单只有一种情况，那就是刚需，色情或者是软色情，要么是游戏，其他方面我想不出来。

　　B端市场是OK的。B端市场我看钛坦白群里有指挥家VR，有很多做房产的，但是本质上这是一种营销需求，就是说我通过VR这种新的形式，能够促成我的订单量的成长，要么我通过这个做一个PR曝光。每一家公司的营销预算或者品牌预算都是有限的，我们为什么通过VR能争取到呢。刚开始是直接找广告主品牌商，包括他们的合作伙伴，后来发现找广告主更难，就通过4A公司变相成为4A公司的一个技术提供商，像H5的提供商一样提供VR技术服务，也是没有那么容易接到订单的，所以这个时候才真正的说牵扯到一个需求问题。VR营销的需求本质上还是在满足营销，房地产是这个样子的。

　　对于VR家装行业其实是有很大的市场想象空间，红星美凯龙的集中式的这套模式会被颠覆的。分散的小的厂商通过引入先进的设备，可以达成的效果就是定制化、个性化的家居需求，这个是跟消费升级匹配，跟随着我们90后这一代新的消费需求是匹配的，那么在此我如果要想要提前看到我真正样板间的样子，我可以在线把这些东西贴进来，是OK的，我如果再用VR来观看体验是非常棒的，这个工具如果给设计师来使用，并让设计师来把品牌商的家居各个方面提供进来，这个是非常好的市场，这个东西也是刚需，是真正能够服务于行业的。

　　总结一下的话，真正的需求说白了就是能够解决用户问题，或者能够解决企业问题，不管怎么样，是能够解决问题的。对于软色情跟游戏解决的就是空虚寂寞冷，这个基本上是所有社交app里面都携带的，对于企业级刚才说的家装这块解决的设计师的痛点，我不需要再花那么长时间跟客户磨来磨去，最后客户还不满意；但是通过VR工具，客户满意我的做工时间少了，我的收益增加了，那么我会选择用VR这套方案来给客户进行推荐。