VR一体机能够做到这个效果，只要不超过两千，应该是一千元以下，在VR的主力用户消费群体就能购买得起，就算购买不起可以进行分期，有各种方式，那就是靠谱的匹配的硬件，匹配的内容，加到一起能够满足用户，这个就会有一个爆发式的增长。

　　刚才提到一体机，提到了视频。那么游戏呢，不用说了，最厉害的就是《王者荣耀》，去年还有个阴阳师，王者荣耀之前发的报告月流水是30个亿，日活8000万，一个皮肤一天1.5个亿，这么多人打《王者荣耀》，我们在去年举行了王者荣耀VR版比赛，其实就是大屏版本的，从4月份到7月份，三个省打了决赛是在北京的欢乐谷， VR的游戏如果能这么玩，我们并不是说他是全景射击游戏，他只是大屏版的王者荣耀，用户愿意买单，因为王者荣耀普及度高，这个就是靠谱的。

　　PC端如何满足用户需求？

　　这里面我们为什么没有提到PC端的设备，一直在说移动端的一体机呢？因为这个便宜，千元啊。想一想小米、OPPO、VIVO这个广大的渠道在怎么铺市场就明白，为什么大家会选择这样价格的硬件。

　　另外一方面，我们看到HTC要6888元，很贵，Oculus要600美金，其实也要三千多四千人民币，我还得买一台新的电脑，加到一起可能要两万块钱我才能玩这些VR游戏， Oculus商店里面都是十几美金，二十几美金一款游戏，因为他们的内容要回收成本，但是国内市场是行不通的，我们的付费能力没那么强，我们没有那么多收入啊。

　　PC端的硬件如果想走消费级市场，目前做得最好的就是Hypereal，去年在CJ上是黑马，完了又融了千万级美金的A轮，又融了千万级美金的B轮，那么天使投资人也是另外一个哥们给他投了，当时应该是500万。他的确体验比HTC不差，但是他用的是自己研发的东西，HTC都是集成的，所以他卖得贵，如果不到3000块钱的头戴显示设备配上正常一点的PC，因为进行优化不一定需要买新的电脑，这个普及度会大大提升，价格折了一半。

　　PC端有一个非常好的地方就是，游戏这块收入是非常好的，Hypereal接入了很多Oculus、HTC的开发团队的游戏，游戏工作室稍微改一下就能用他们的头显设备。这个时候推出VIP的套餐，那就是一个月多少钱，大家可以去他们官网看，我就可以玩这些VR游戏了，何乐而不为。无论是线下体验店还是类似网吧，还是用户真正买到校园宿舍里，一个宿舍里买一台大家来玩一玩，大部分是单机游戏，不是联网游戏，这个时候虽然因为他不联网，不传播，不会爆发VR，但是作为基本的需求满足，这个市场的普及应该是没有问题的了。

　　我们发现，移动VR更适合传播营销视频项，包括一体机看小电影，而PC端更适合做重度化体验，其实就是游戏，更深度定制的游戏，基于两个手物理按键加上触摸、振动的这种交互方式，不算终极的VR交互方式，但是是目前能够满足用户需求，能够变现的交互方式，PC端的VR跟移动端的VR都能产生极大的价值。

　　2B、2C用户的需求有什么不同？

　　发现核心用户群是高校高职学生的时候，这部分用户想要玩的话，学校是不同意的，但是学校都有建立VR实验室，开奖，也愿意有VR的课程课件，这个时候一体机还是可以用千元的一体机，整体打包一套解决方案，高校愿意购买，而且目前这块是有需求的，不是我说的，是他们真正自己提的，合作方在做这个事情。

　　学生需要有更好的交互方式和体验方式，虽然VR视频教学不能成为一个主体，但是他作为一个辅助，作为能够让学生感兴趣的点，一个教学的升级，这个是没有任何问题的。本质上的课件跟教育的内容是可以的，搭载上普通一体机，用上正常的系统，那就可以让学生来好好学习。

　　那么高校这样子推了之后，接下来是什么呢？接下来就是我们买的小霸王学习机，它肯定是玩游戏的嘛，那么买的一体机，那肯定是用来玩游戏，肯定是用来看电影的，那这个时候真正的2C市场就到来了。所以我说2B、2C的意思是说，先进入2B由学校来买单，因为他们可以选择还不错的硬件和内容，可能老师用的一体机比较贵，要三千多块钱或者是四千块钱用的高通835，学生用的一体机就便宜，可能一千块钱，最后除了教育内容之外，娱乐市场普及，这块普及用户需求满足，就能带来真正的市场爆发。

　　总结一下，硬件只是载体，娱乐才是需求。教育解决学校问题，家装解决设计师问题，都是通过VR，有了更好的体验。技术只是手段，商业才是目的，根本是解决问题。

　　钛坦白群友交流：

　　1、您认为一款优秀的VR游戏最主要的是什么呢？