用户的真实需求从古至今都没有发生本质的变化，只是技术的迭代更新让体验升级，让我们用了更好的东西之后，不会去选择用更差的东西。比如说看现在QQ2016版本或者2017版本，跟十年前，2007年的版本相比，这个差距是非常非常大的，我们用了好的产品之后，我们不会再用差的产品。Iphone4用了之后，再看Iphone3GS颗粒感很强，没有retina，再看Iphone1，连复制粘贴功能都没有，那现在的Iphone7、Iphone6，你看起来肯定比Iphone4屏幕大，感觉更好。所以其实用户的需求是不断被提升的，把高的需求做出来并且在合理的价格区间内，就是OK的。

　　如何解决成本和收益的问题？即用户量小收入少，但是成本又降不下来，那就是找企业买家一起来共摊成本。

　　VR内容如何满足用户需求？

　　目前VR世界的用户画像为：15-24岁的用户占60%，25-34岁的用户占30%，男女比例8:2，用户花钱看单片，用户充vip，都是满足需求后的体现。

　　男性用户肯定喜欢软色情，但是鉴于之前有市政服务中心的执法大队对所有VR的平台进行整改，包括暴风魔镜，我们需要的就是小型的综艺，也是有很多美女的，跟直播是一样的，这款需求是能满足的。为什么要用VR，因为看着爽啊，就算不是全景的，只是一个大的屏幕，我手机插上一个壳子，对于我们这种用户群体他就是爽的，所以他愿意为此花一块钱、三块钱、五块钱。

　　这种内容的成本没有很高，也不需要高大上的机器来拍，正常的机器都能拍出来，成本控制好了，自然有用户付费这就是一个良性循环，那这种良性循环所带来的就是VR内容的变现。我们每天跟很多视频制作团队在谈，他们都考虑变现难的问题，但凡现在能有分成给到他们，并且我们比如说出艺人，他们来出导演，出制片这个事就成了，不是高质量的制作，但是能够满足用户需要的，并且能够变现，那么变现是迟早的问题，等待硬件的普及自然就是大规模的变现。

　　对于内容方来讲，比如说黑蚂蚁他们现在有自己的影视基金，也出了连续两个系列，刚开始叫《色狼别闹》，后来叫《开房别闹》，接下来还有下一个系列。这么做的目的是什么？就是为了打造IP，打造IP是有生命力的，可持续的，不是一锤子买卖。在此同时，我们伴随着他们一起成长，这个就能带来价值，最后用户也开心，我们也开心，内容合作方也开心。

　　对于大的影视IP项目，我们解决的就是电影宣发，通过VR这种新的形式，提高曝光量，我们会把VR的视频作为宣传物料铺到所有的VR平台，还包括优酷、爱奇艺VR这个频道，同时线下体验店会有传播性强的VR游戏来匹配在院线、电影旁边的体验店来进行宣发，这个也是有价值的。但是这部分的VR内容以传播为目的肯定是不收费的，如果想要体验番外剧，这些剧情，可以来付费进行观看，可以付费进行游戏的下载。我们合作的都是关系很好的，之前有深入绑定的公司，这个也是靠谱的，比如说四个多亿点击量的《电竞纪元》也是匹配新的用户群体。

　　再来分析一下用户，因为用户这个群体是高中、大学为主，这些人喜欢什么呢？打游戏、美女。这部分的内容是用户愿意购买消费的，并不是我们白领以上所喜欢的那种高大上的内容。

　　VR硬件如何满足用户需求？

　　硬件跟价格是有关系的，大朋的一体机3000块钱太贵了，它就是一个大的平板电脑，而且没事卡一卡，只能使用一两个小时发热发烫就不行了，这一块芯片厂商没有跟上，屏幕没有办法用2K的屏，各种问题都存在。其实今年的主力，新的旗舰的一体机，介于京东方把2K屏量产，包括4K屏都已经出来了，一体机或者今天主要的手机厂商在推VR概念的时候，都会选择2K屏以上，芯片也有优化，针对VR专门开发的芯片都已经出来了，高通的835是高端的，三星的也是高端的，这个用不起。

　　我们可以看一下淘宝和天猫上一体机卖得最好，月销量能过两万的就是UPG这家公司，就是两个哥们，售价999元，成本应该不到一半，为什么用户买呢？因为一千块钱我买了这个可以装逼，我买了新的科技设备，同时买亏了我也不担心，反正也不到一千块钱。我买了能干嘛呢，买了一个大屏的电影院我自己带着看，我把内容可以拷进去，他自己选择色情类内容是他的事情，但是用户就有原因买这个硬件了，这个硬件是能卖得出去的，并且能够有销量的，但是这个硬件一定不是高大上的那么好芯片的一个硬件，这是普适接地气的硬件。