◆ 果然优创始人金飞，也是原小猪短租联合创始人。

　　文| 铅笔道 记者 杨雨晨

　　?导语

　　对金飞而言，创业后的每年10月都是重要转折点。2015年3月，他创办了B2B水果电商平台果然优，以广州为起点，团队从批发商处挑选优质水果，配送给小B商户。

　　按此模式运营了7个月，账上资金见底，金飞琢磨了一番觉得这事不对。“一没提升效率，二没赚到钱，不该这样。”团队决定调整业务方向，面向二三线城市的小B商户，主攻进口水果品类。

　　一路做到第二年10月，金飞发现销量增长愈发乏力，他再次思考瓶颈的源头。“达到一定规模后，想进一步扩大，不能继续这么粗放式地做。”

　　他开始带着团队将服务、地推、品控、物流等方面精细化运作。如在重点城市安排团队人员落地服务，进一步严格品质把控，提升物流的时效性等。

　　截至目前，果然优合作商家近6000多个，主要分布于湖南、广东等9个省市。水果单品SKU约2500个，进口水果占比73%。其2016年的总营收是2015年的2.86倍。

　　注: 金飞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　水果中寻找机会

　　金飞是国内较早进入互联网的一批人。从最初的3721到雅虎、360、赶集网，他一直负责市场、商务方面的工作。

　　2012年，几个小伙聚在北京创办了“小猪短租”。三年后，由于家庭原因，金飞不得已退出团队回到了广州。

　　但创业的想法没有因此断掉。一圈考察下来，他觉得水果生鲜行业很有意思。其一，它的市场规模很大；其二，这块还未出现一个巨无霸公司。

　　“做生鲜有些难点，如供应链过长、产品不够标准化、物流体系不够发达等。”“巨头”没做成的事，在金飞看来正是白手起家的创业者的机会，且广州是国内最大的进口水果批发中心。

　　行业选定了，但该从哪里切入？他联想到了自己每天为两个儿子买水果的场景。金发现在山姆会员店、百果园购买的水果普遍比市场上的新鲜、便宜。

　　和行业内的朋友交流后他得知，优质、进口水果均处于供不应求的状态，大型连锁店更易获取。

　　但金飞觉得，小而分散的社区店才是离用户最近、能准确抓住市场需求的存在。若能借助互联网工具，提升水果生鲜供应链效率，将社区店连成一个网，可产生很大的规模效应。

　　他很看好这个方向。于是2015年3月，金创立水果B2B电商平台果然优。为了验证模式是否可行，他先在广州、深圳试点，以本地水果配送至小店的模式操作。“询问了一些水果批发商、零售商，发现他们对这个模式是接受的。”

　　◆ 果然优大家庭

　　有了一批种子用户后，团队开始着手操作。每天早晨根据商家需求，去批发市场找货，拿到货后将其免费配送至小店，小店老板开箱验货，觉得没问题后收货即可。

　　一个月时间，团队从接到第一单到日流水稳定在一万左右，“效果还不错”。考虑到上游没有账期，下游物流还需补贴，金飞琢磨着去找一笔天使融资。

　　与顺为资本约见时，恰巧碰到雷军，金便拿着项目直接和他谈。他将果然优与顺为投过的美菜网做类比，相比蔬菜二次加工的高损耗率，进口水果相对标准，且市场够大。“用美菜模式来做水果，逻辑是通的。”