难题一一解决，金飞和团队跑了一批意向客户，开始落地操作。这次他们不再免掉物流费，货物上也保留一定利润空间。

　　第一次下单，j2直播，商家都倾向于买几百块试试。磨合两三次后，对方发现果然优的确很稳定，且能帮他们直接与国内最大的水果市场对接，“大大增加了他们的销售竞争力”。

　　扩展速度很快，首月团队日流水便从零增至近10万元。金飞觉得这次对了，果断将广州业务停掉，地推团队裁掉，对广州商家也开始涨价，收物流费。“广州只剩下一部分‘铁杆粉丝’还在跟着。”

　　团队将全部的人力、物力、财力都投入在这件事上。由于资金有限，他们只能先小范围做。“当时也挺痛苦的，因为要磨合很多辆物流车，包括转货、配货等。”

　　就这样做到2016年10月，果然优日流水达30多万，但增速乏力，货物损耗率降到2%后就下不去了。金飞再次陷入思考，在这个阶段遇到瓶颈究竟为何？

　　“根源在于业务发展到这规模，要想做更大，不能继续粗放式操作，需精细化运作。”金飞立马组团队下到重点城市，为商户提供转货、授权、售后等服务，“你不能永远不和客户见面”。

　　◆ 果然优自营品牌熊本·伦晚脐橙

　　另在获取商户上，除发挥互联网优势外，还需结合地推团队。果然优采取“出差”形式，几个同事在一两周内把某区域客户推广一遍，之后再做维护、售后，以此类推。

　　而物流与品控，团队也做得更加精细、严格。为提升物流效率、降低损耗，果然优在重点城市建分仓，并将专车与搭车模式相结合；品控上，他们不仅在采购端实行抽检、二次质检，还制定了完备的损耗赔偿规定。

　　“我给他们提了一个服务标准，一旦出现售后问题，先行赔付，之后再和客户看具体问题。这样极大增加了客户的信任。”

　　团队在思考、调整策略时，也同步将这些想法落地。如此改进后效果明显，借着过年的高峰，果然优12月日流水增至40万左右。

　　“这说明团队在前端客户的开发，当地转货服务，品质流程把控等方面的努力已见成效。”

　　今年3月，果然优完成Pre-A轮融资，投资方为厚实资本。

　　截至目前，果然优合作商家近6000多个，主要分布于湖南、广东等9个省市。水果单品SKU约2500个，进口水果占比73%，货品损耗率约0.5%，本月流水约1800万元。

　　接下来，金飞会和团队继续将供应链、物流、小B商户这三块做好。“形成自己的供应链优势特色，同时完善物流系统，为商户提供更多服务。”

　　再次回忆起2015年的10月，金飞依旧觉得煎熬无比。也是那时他做了个决定，将公司搬到水果批发市场。“为什么我们能把SKU做这么全，损耗降到0.5%，就是源于这帮人一直扎根在批发市场。”