顺为对项目方向很认可，认为在农业领域，应该有公司来优化中间环节，将产品供给离消费者最近的一端。“而且我们有一个共识，就用户量和用户留存上看，2C的公司很难做。”

　　4月，果然优完成1000万元天使轮融资，投资方为顺为资本。

　　转攻二三线城市

　　拿到融资后，按原先的规划，团队开始快速获取更多商家，把数量做起来。由于团队在产品上加价较低，加上免物流费，商家在看到报价表后都愿意一试。

　　凭借此前一个月的积累，地推团队前往广深地区推广。商家们大多抱着试一试的心态下单，体验后发现团队的确能每天保质保量把货送到，他们接受很快，果然优口碑也在商家间迅速传开。

　　2个月后，平台日流水达40多万元。他们在了解商家货品需求的同时，还会通过大数据搜集、整理市场需求，将其提供给批发商和小B商户。

　　规模上来后，下一步金飞本来计划拿着量与上游议价，同时优化物流，收取一定的服务费。但做到10月，果然优虽有稳定的流水，合作商家超过2000家，可账上资金所剩无几。

　　他开始思考哪里出了问题。“生鲜的核心就是效率，首先，我做的事有没有提高效率，其次，2B的项目有没有赚到钱。”很明显，两个问题的答案都是否定的。

　　问题出在运作模式上。对于北上广深这类一线城市来说，各种供应链已非常成熟、稳定。即使是小商小贩，也能找到进口水果供货渠道。

　　果然优的服务只是为其省去了部分物流、时间成本，由此很难拿到议价权，“中间链条太短”。

　　金飞开始重新审视整个生鲜供应链。结合团队大半年的运作经验，看是否有部分链条能通过某些方法调整，提升效率。

　　一圈研究下来，他发现3个特点：一、优质、进口水果永远供不应求；二、广州是国内最大的水果批发中心，由此发往全国链条很长；三、有一批商家，不论加价与否一直跟着果然优。

　　这样一来，金认为果然优应该发挥地缘优势，以提供进口水果为主，国产优质水果为辅，保持稳定、全面的SKU供给。同时，在一线城市没有绝对优势的前提下，去二三四线城市看看。

　　◆ 果然优订购页面

　　于是，团队先后去往长沙等城市开展调研。他们以地推模式走访了四五百家小B商户，了解其需求、现状，并介绍果然优的操作模式。

　　“告诉他们只要通过微信下单，我就能从广州把货给你发过来，可以送货上门，也可去指定地方自提。”

　　这类城市对优质、进口水果的需求很大，但当地选择有限，价格较高。所以果然优对其吸引很大，但他们也有顾虑，atv，从广州发货能否送到，送到后水果是否新鲜。

　　由此带出第二大难题，物流如何解决。金飞提出大体方向：“保证物流质量的同时，竭力把成本降到最低”。照着这个方向，物流团队“被逼着”研究各种配送方式，对比其优劣。

　　研究之后，他们发现广州有个特点，物流可覆盖全国。每天都会有生鲜、布匹、服装等物流车发往全国。“且物流和水果市场都集中在白云区，比较好找。”

　　而这些物流车经常货物不满载，“不满载就有机会把我们的货带上”。团队开始和物流车反复沟通，“主要说服其帮我们把货送至指定地点，加钱也好，建立长期合作也罢”。

　　搞定物流后，考虑到资金和品控问题，团队决定先集中开发几省，之后再扩展至其他地方。同时借助互联网优势，抓取互联网数据，与他们沟通、试货。

　　按“从广州出发，保证24小时内货到客户手”的原则，果然优先在湖南、福建、江西三省试点。客户下单后，团队从广州发货，到达当地后由合作团队负责转货、地接。

　　开始精细化运作