文 | 阑夕

　　曾经提出「增长黑客」（Growth Hacker）概念的硅谷创业者肖恩·艾利斯认为企业的高速扩张需求使得介于市场、产品和数据之间的角色极其重要，他能够在合乎情理却又颇具想象空间的范畴内提出性价比最高的增长方案，帮助企业打破传统5的周期模型。

　　比如Google野心勃勃的高速宽带计划——包括城市光纤通信基建、热气球无线Wi-Fi实验等——追溯起来都能指向米其林在近百年前的奇思妙想：以一个轮胎生产商的身份发行美食评分指南。

　　迄今为止，从米其林那里获得星级都是全球知名餐厅梦寐以求的待遇。而在上世纪二十年代，由于轮胎的销售增量受限于汽车的消费存量，所以米其林公司就以推广「出门远行，吃喝玩乐」的生活方式为由，专门成立团队去为各地的餐厅撰写体验报告和价值评估，并将这份内容手册广为发行和持续更新。

　　这也是有迹可循的最早也是最为成功的跨界营销案例之一，在「不务正业」的进入美食媒体行业之后，米其林相当精巧的将中产阶级情结和企业商品文化融为一体，人们乐于购买汽车作为代步工具，同时也将米其林轮胎视作是自家汽车的指定消耗品。

　　所以Google不吝重金的降低用户的联网成本，同样是出于间接拉升服务的面积和黏性的考虑：人们越是容易接触互联网，就越是会频繁使用Google的搜索服务以及它所提供的手机操作系统。

　　纵使是「条条大路通罗马」，路与路之间，也有长短险易的分别，恪守边界固然是美德，然而跨出界限才有意外的惊喜发生。

　　相比场景单调的传统媒体，移动互联网的瞬息万变催生出更多「青出于蓝而胜于蓝」的必要性。不止是产品寿命骤降——根据艾瑞的一份统计报告显示，中国移动应用的平均运行寿命只有十个月——连用户的注意力资产都因稀缺而使标价变得昂贵起来，以美国市场为例，手机游戏的内购用户（指的是会在游戏里产生消费行为的用户）的平均获取单价已经高达63美元。

　　增长任务和成本压力的共同作用，j2直播，再次助推了异业合作的客观动机，将不具有竞争关系的用户资源进行等量置换，往往能够收获奇效。

　　最近几年业绩大好的网易游戏就是「沉迷跨界不可自拔」的一个典型，由于年轻庞大的用户特质和旗下游戏的IP属性，在跳出行业寻找盟友的时候，网易游戏所掌握的主动权也都相当明显。

　　同样是主打年轻人的品牌，可口可乐就曾与网易游戏合作，定制游戏台词瓶。通过授权模式将游戏品牌或形象开放给合作方定制消费级商品，是最为常见的游戏跨界方式。比如士力架就曾推出游戏弹幕版的网易游戏ChinaJoy主题包装，滴滴、Jeep也跨界推出过网易游戏热爱者专车。就在前不久，华硕联手《梦幻西游》电脑版合推主打游戏性能的笔记本电脑，KFC也推出了《阴阳师》主题套餐。这种在所谓「泛娱乐」的趋势下打通不同用户的生活圈的做法，已经成为互联网企业的营销规律。

　　一直以来，游戏公司的阵地都偏向线上，而近年来像网易游戏这样打破次元壁的游戏跨界越来越多，其中一大原因就在于随着手游的大众化趋势，通过和用户画像匹配、调性相符的品牌跨界牵手，能增强玩家在生活圈子里对游戏品牌的归属感，也能成为游戏公司拓展用户的新渠道。

　　而由于背后海量的玩家群体以及能够协调网易的媒体资源，和网易游戏合作在业内也是一门「稳赚不赔」的生意，这也使网易游戏屡成社交媒体中的「名媛」，享受着低成本甚至零成本海量曝光的红利。比如在这几年的ChinaJoy期间，三星、雷蛇、华硕等硬件品牌都曾与网易游戏合作，借ChinaJoy打入近30万人次的精准用户群。

　　即使是在硅谷也称得上是作风剽悍的Uber同样深谙此道，它总是能为用户提供遇见意想不到的惊喜的功能，从一键呼叫冰淇淋（与梦龙、芭斯罗缤等多个冷饮品牌合作），到一键呼叫移动试衣间（与淘宝合作），再到一键呼叫铁王座（和HBO的电视剧项目《权力的游戏》合作），通过高密度的执行力，Uber在短短几年内就树立起了标新立异和充满创新的企业形象，也为产品助益良多。