如果对手已经很强大，干不死对方，那就在一起吧———基于共同利益基础之上的合作才是长久的，只要合作的双方长短互补、角色明确，找到了舒服的体位。

　　比如，三年前担心被银行“扼杀”的马云，出现在了蚂蚁金服和建行的发布会上，左手是中国建设银行行长王祖继，右侧是蚂蚁金服CEO井贤栋。

　　和银行等传统金融机构在一起，不仅是阿里系的选择，也是腾讯系创立的互金独角兽乐信集团的选择。与蚂蚁金服曾和银行互怼不同，这家公司创立之初，就把银行视为了盟友。

　　3月30日，乐信集团宣布，向4.35亿信用卡白领持卡人群全面开放，已经支持农业银行、中国银行、招商银行等信用卡分期购物；后续，乐信集团将持续在消费场景、资产、资金、用户等领域向合作伙伴全面开放。

　　银、网联盟为何成为了主流？

　　竞合变化

　　手持多张金融牌照的蚂蚁金服，马云给其的定位却是只做做tech（技术），不碰fin（金融）。

　　先来看看蚂蚁金服和建行的合作：

　　1、入驻支付宝：支付宝上将可直接购买建行理财产品；

　　2、开通财富号：建行将通过蚂蚁金服的技术能力，提供个性化、定制化产品和服务；

　　3、线上开卡：蚂蚁金服将协助建设银行推进信用卡线上开卡业务；

　　4、打通信用：这是重磅炸弹，马云梦想的“信用等于财富”，加速到来；

　　5、双方的二维码支付互认互扫、支付宝将支持建行手机银行APP支付。

　　再来看看乐信集团如何和银行合作的：

　　1，乐信集团向4.35亿信用卡白领持卡人群全面开放，旗下品质分期购物商城分期乐已经支持农业银行、中国银行、招商银行等信用卡分期购物，宇宙第一大行工行牡丹卡中心副总裁沈卫裕也来站台，未来工行的1.25亿信用卡用户也将接入分期乐商城；

　　2，后续，乐信集团将持续在消费场景、资产、资金、用户等领域向合作伙伴全面开放。

　　两个合作案例，有颇多类似之处：银行的低成本资金、金融服务产品，对接互联网公司的场景、用户、流量，以及信用体系，换句话说，双方是各自取长的合作互补关系。而银行也非常渴望同新兴互金公司开展合作，在审核授信，业务开拓，资产资金交易等方面都能反向推动银行进行变革。

　　马云和建行行长亲自站台的这场银、网合作，不仅仅基于金融产品层面，还延伸到用户体系、数据体系、信用体系等平台层面的合作，未来双方也不排除资本层面的合作，比如，建行系的建银国际，一直在谋求入股蚂蚁金服等。

　　可以说，从阿里系和银行系的竞合关系，以及乐信集团主动对接4.35亿银行信用卡用户，意味着，未来传统金融机构和互联网公司和合作共赢将成为主流生态。

　　乐信集团CEO肖文杰表示，“乐信集团最先打造了电商+金融这一全新行业，作为行业领军企业愿意与金融领域的合作伙伴合作共赢，打造最开放的金融共享平台、最稳健的互联网消费金融生态。”

　　而另一方的金融机构也诚意满满，来自工商银行、招商银行、浦发银行、广发银行、众安保险等200多家金融合作伙伴为乐信集团的大会站台。

　　情投意合，各取所需

　　合作的前提，是因为双方都握着自己想求而不可得的资源和优势，彼此需要。

　　一，监管就位，政策套利空间不再，市场格局发生变化。

　　2016年之后，整个互金行业进入规范发展阶段。

　　在互金行业内部，用户流向大型互金平台，市场集中度提高。互金行业的竞争格局，从碎片化的乱纪元混战，过渡到了巨头角力的局面。

　　而且，随着监管措施的到位，互金和银行受到同样严苛的监管，互金平台的政策套利空间进一步压缩。

　　市场上的决定力量只剩下了两类大玩家：传统金融机构，互金公司。大玩家谁也干不死谁，继续正面对抗流血牺牲，就不是明智选择，也就是说，正是整个市场格局、竞争态势的彻底改变，让双方从竞争为主走向了合作共赢。

　　正如肖文杰所说：“中国互联网金融行业已经进入下半场，互联网公司与金融机构二者之间不是颠覆关系，大家各展所长、水乳交融才最高效，乐信要联合所有的合作伙伴，打造一个开放共赢的互联网消费金融生态系统。”。

　　二，势均力敌的巨头结盟。

　　真正的合作只发生在势均力敌的互金巨头和金融巨头之间。

　　蚂蚁金服作为中国估值最高的互金公司之不用说。