◆ 中废通创始人李君彦

　　文| 铅笔道 记者 唐郡

　　?导语

　　“停。”李君彦刚讲了3分钟，投资人示意他停下。

　　“没戏了。”他心想。

　　“订回去的机票了吗？晚上一起吃饭吧。”对方抛下一句邀请。

　　当晚，李君彦拿到800万元天使轮投资，投资方为中路资本。

　　那是2015年，找钢网的火热让李君彦心里有点凉。早在2004年，他已建立废旧物资交易信息网站——feijiu网。11年后，后起之秀找钢网估值几十亿，feijiu网年收入却只有400万～500万元。

　　他决心改变，融资是第一步。接下来，他建立聚拍网和再塑宝，前者引入拍卖模式撮合废旧物资交易，后者模仿京东模式，通过撮合＋自营的方式切入再生塑料交易。

　　如今，聚拍网和再塑宝均在起步阶段，但feijiu网拥有380万会员和13年行业积淀，李君彦能否成就下一个“找钢网”？

　　注: 李君彦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　搞定天使轮

　　2015年，找钢网火了，上线3年交易额突破900亿，投资人蜂拥而至，估值几十亿。

　　同为B2B，李君彦的feijiu网却有点不温不火。

　　2004年，李君彦发现不少企业有废旧物资交易需求，但通过百度很难检索到相关信息，废旧物资交易信息严重不透明。

　　由此，他创立Feijiu网，为企业提供废旧物资交易信息（价格、物资参数等）。网站会员可以发布或查看信息，并获取交易对手联系方式。截至2015年年初，feijiu网累计拥有270万会员，广告费和会员费月均收入30万～40万元。

　　“人家（找钢网）这么快就超过我们了。”李君彦受了刺激，看见大家都在融资，他决定也去试试。

　　准备BP时，李君彦还没有一个清晰的计划，但他知道企业的需求。不少feijiu网用户曾向他反映，一对一废旧物资交易过程中很难获得满意的价格。

　　佳通轮胎是其中一个典型用户。该公司需要处置废旧轮胎等物资，是feijiu网的长期广告客户。但传统交易模式中，买家通过电话单线询价，缺乏竞价机制，一些买家甚至恶意压价，卖亏的情况时有发生。

　　此外，缺乏公开价格容易孳生私下交易，产生灰色收入，使企业物资无形流失。不少企业期望feijiu网用更公开的方式帮助企业交易废旧物资。

　　李君彦打算帮助企业在交易中获得更优价格，并从每笔交易中抽成。

　　他的计划获得资本认可。梅花天使创投的吴世春第一个找上门来，双方约定在石家庄见面。遗憾的是，吴的车子半路没油，李君彦提着油桶赶到时，吴必须奔赴下一场会面。第二次会面也因各种原因错过，双方失之交臂。

　　三天后，李君彦赶赴上海。或许跟中路资本缘分更深，双方一顿饭功夫敲定了800万元天使轮融资。

　　聚拍网撮合拍卖

　　融资后，情况发生了一些变化。

　　李君彦为河北某拍卖协会开发了一个拍卖系统，全省拍卖行都在使用该系统。接触拍卖后，他才知道，原则上企业物资处置必须通过拍卖行，否则视为违规。并且，拍卖过程中，买家公开竞价，价格更加靠近市场水平。