“人跟地之间的因果关系最简单，这是特别可靠的一种东西。创业唯一确定性的事情就是，一分耕耘等于1/N收获，这时候不好好种地，你折腾个鬼呢？ ”

　　受访者 / 赵鹏 Boss直聘创始人

　　文 / 潘鑫磊 本刊资深编辑

　　1970年生、山西省高考文科探花、北大法律系毕业、29岁任正处级、五年从智联招聘的公关经理做到CEO、三年投资人，如今，是一家拿了雷军、徐新等知名风投数千万美元融资的创业公司创始人……这些身份，都是赵鹏的。

　　赵鹏现在的这家创业公司，以Boss直聘App示人。在移动招聘领域，成立两年半的Boss直聘的数据很漂亮——一端拥有1480万名求职者，赵鹏称呼他们为“牛人”；另一端是超过300万名的雇主，他们不是传统招聘模式里的HR或者猎头，而是在企业里“打仗”的人，上至CEO，下至部门负责人，也就是Boss；“直聘”，顾名思义，去掉一切中间环节，让牛人直接连接Boss……

　　对这件事，赵鹏很享受。问及为什么在官场呆了十年之久，还是跳出来了？“升不上去了嘛”，略带自嘲；他也不觉得自己适合做投资，因为总忍不住想管这管那。作为创业者，赵鹏年龄上并不占优势，但复杂的经历却让他显得稀有。采访两个小时，赵鹏抽了两包烟，讲话慢条斯理，好旁征博引，看得出对历史颇有研究，但似乎又是个“不恋过往”之人。他会定期清理自己的朋友圈，觉得那只是个时间轴的游戏……我们的采访，就从一条刚删掉不久的朋友圈开始。

　　土地从来不哄人

　　《中欧商业评论》（以下简称CBR）：我看你上午刚发了条朋友圈，有一句话说“创业者老老实实做好农民挺好”，之前也翻了下你的微博，好像提到不少次“农民”，它跟创业的关联是？

　　赵鹏：首先要承认，我们这些想做事的人，对面要有一个想做的事，对吧？有些人很想做事，但是对面没有那个事，这就很扯。我们运气很好，我们想做事，而且手上也有那个事。就好像是一个农民，而不是一个盲流。农民是想种地的，跟土地在一起很亲，他只要不糊弄，每天蹲在那儿使劲弄那个地，是很高兴的，因为地从来不哄人。

　　创业者首先是想做事情的人，想离事情很近，他享受的是：今天弄弄、明天弄弄、朝一个方向一直推，哪怕是一个80吨的飞轮，它也能转起来，转起来就有了势能，就可以养活部落里的弟兄们，还可以给别人创造价值。这多么像一块地啊，春耕夏耘秋收冬藏，新陈代谢不舍昼夜。我们团队前两天还在聊，我们很珍惜咱们这些农民有块地了，除此之外什么都不要想。这块地，咱喜欢种，觉得自己干的事还挺有价值，夫复何求？这时候不好好种地，你折腾个鬼呢？

　　CBR：农民和地的这个比喻是你一直就这么认识的？

　　赵鹏：从小我家有菜园，我跟爷爷种地，管一家人吃菜。我10来岁的时候，一上午要从井里摇40桶水上来，如果摇不够这个数，又遇上天旱，你的庄稼就不行。摇够了，你就很踏实。人跟地之间的因果关系最简单，这是特别可靠的一种东西，所以我一直很喜欢。后来到了城市，只要让我门前有二尺地，我就把它种上。

　　CBR：这种关系在创业过程里更加贴切？

　　赵鹏：创业唯一的确定性，就是你付出多大的努力，就会有相应的收获。至于Y=2X、3X、4X，还是1/5X，还是1/100X，因素就比较复杂了。有的人运气好，Y=8X，稍微弄一弄咣叽就起来了；有的人辛苦一点，可能做的事情不是特别流行，人们接受程度有限，但是没关系，只要你咬得住牙撑得住，Y=1/8X也有机会变成8X。

　　所以在创业的过程中，唯一确定性的事情就是，一分耕耘等于1/N收获，其他事情全不确定。资本市场是好是坏，跟你有什么关系呢？

　　CBR：Boss直聘现在的Y等于多少X？

　　赵鹏：我们不是那种daily（以日计算，高频）的业务，比如新美大和滴滴；也不是那种按月弄一次的业务，比方说一年买个15次，就是每月平均1到1.5次，比如淘宝电商；我们的频率大概是以年为单位，是你找工作、换工作的频次，假如换工作的人变成一会儿换一次，这个世界就崩掉了。

　　CBR：你觉得这种一年弄一次的生意也没什么不好的？

　　赵鹏：这有什么不好的，也赏了每人一碗饭。一年半换一次工作，这是白领的平均值；junior（初级职位）以上的人可能6-12个月之间；非常senior（高级职位）的人，四年踏踏实实干一件事。这就是市场，这就是天气，我们就做这个事情挺好。

　　CBR：Boss直聘每天要种的那块土地是什么？