现在企业级服务已经悄然站在时代的大风口上。IT桔子数据显示，在2016年新成立公司的行业分布方面，企业服务占比18%，居于首位，成为创业者首选的创业方向；投资方面，2016年TOP5热门领域 投资事件数量占比中，企业服务占比25%，依然是首位。

　　企业服务领域火热的背后，一个重要的因素是to B的公司尤其是SaaS类跟C端项目一样也存在从工具 升级为平台、切入交易的机会。当然，成功做成平台并切入交易需要有足够的场景和数据，这对于目前的to B类公司来说还有一定距离。当前要做的还是深度揣摩用户需求，打磨产品。

　　B端项目切入到交易才会有更大价值

　　企业服务的形式主要包括B2B平台、企业级云服务（ IaaS、SaaS、PaaS）等类型。对于企业服务火爆的原因，市场上已经有了很多解读，如 企业服务领域市场空间大、企业有提高效率的需求、云计算服务可以降低企业IT运营成本等，这些都是企业服务领域火爆的原因之一。

　　不过不容忽视的一点是，当前的创业与投资生态之下， C端的“切中强需求推出产品→累积大量用户→做平台→切入交易来挣钱”的互联网创业模式 存在复制到B端的可能性。近几年的火爆的C端创业捧红、造富了一大批企业和创业者。上述一套完整的创业路径如果能复制到B端，从B端切入到交易，将是一片新沃土。这导致了企业服务领域创业与投资的火热。

　　虽然服务的客户是企业法人，具体需求与个人不同，决策流程更加复杂，不过企业对于第三方的服务也有比较强的需求存在，j2直播，如加强对人力资源的管理、对销售环节的控制，以及提升各环节的效率等。通过移动SaaS不仅更智能地服务这些需求，还降低了企业的IT部署成本，增强了解决方案的易用性。在解决客户强需求的基础上再通过开放平台、PaaS等形式接入第三方服务，形成汇聚企业用户的平台。在达到一定粘性后，如果拥有足够的流量、品牌、数据资源，则可以切入到交易，将项目的价值最大化。类似国外股指暴涨的Slack， 通过活跃的企业用户平台，资本可以获得最大回报。

　　这一过程中切入到交易是关键。SaaS类公司即使到了平台级别，本质上依然是工具，工具的价值总归是有限的。依靠安装费与使用费来创收，与传统软件企业没有本质区别。而且行业面临低付费意愿、低客单价、比较高的获客成本以及维持高续约率的压力，通过收使用费来获利很难成为一门大生意。

　　C端项目中价值最大的都是形成了交易闭环，不管是商品交易、服务交易、流量交易，估值高的公司都在做交易。B端项目也是如此 ，通过企业服务的最大价值是切入交易，或者做交易平台，或者为交易提供关键环节的服务。这才会满足资本对于企业服务的终极想象。

　　to B类公司做交易的方式

　　企业服务领域的公司往往是服务于某种行业（ 如垂直SaaS针对某个行业）或某种流程（ 如通用型SaaS针对某项企业管理流程）。做企业服务的公司尤其是SaaS类切入交易，基本有两种方式：

　　一是提供所服务的产品的交易。一款服务于传统汽配领域的SaaS，帮助用户获知车辆款型、配件种类、配件价格等信息，基于查询的场景，可以切入汽配交易。一款针对保险经纪行业的SaaS，帮助保险经纪公司匹配客户需要的保险产品，可以通过分佣的方式获取交易收入；

　　另一种方式是从流程管理中寻找场景或利用数据资源来辅助交易。如互金平台与人力资源SaaS的合作，人力资源SaaS连接了企业、雇员、人力资源服务供应商，这些机构都有理财、贷款等金融需求可以挖掘，而人力资源管理流程上蕴含着发放工资、查询社保公积金等场景，可以基于这些场景提供理财、信用贷款等金融服务。

　　要做交易，先打磨产品，铺垫好场景和数据

　　切入交易往往凭借场景或者数据资源。并不是每家企业服务类公司都可以切入交易，也并不是从一开始就能切入交易。场景还未固定，数据量也很小，显然没法切入交易。目前一些企业服务领域的厂商已经做到平台这一阶段，但对于企业客户的粘性尚不够，导致产生交易的场景不牢固，辅助交易的数据量也不足，进一步切入到交易存在难度。虽然切入交易可以使to B的公司价值更大化，但发展过程中会遇到很多难点。