我们每天得消耗多少意志力呢？Wilhelm Hofmann主持的一项研究表明，人们醒着的时候，把大约1/4的时间用来抵制欲望。而且这个研究是在BP机时代做的，近二十年间，互联网兴起带来的诱惑比过去上千年的诱惑还要多，所以现在我们每天用来抵制欲望的时间就更长了。

你会不会觉得，生活越来越方便，信息越来越发达，但你自己却越来越累、每天都感觉被掏空？所以，骑手也有力量耗尽、力所不能及的时候。

二、野马很难控制自己，所以，改变是不可能光依靠情感的

骑手的力量有限，而且容易耗尽，而野马则动力十足。

比如，如果我讲很多大道理，从理性的角度去说服你，应该给希望工程捐钱以支持失学儿童，你可能很难做出改变。但是，如果我给你一张失学儿童的照片，看到她渴望学校的眼神，你可能会被触动然后做出了捐款行为。并且，如果我进一步做下去，让你去参观这些儿童的家庭，跟他们交流，你会更有可能做出改变。

这就是野马（感性）的力量。但是，野马也不是万能，直播，情感有负面效应。

不顾一切地买下永远不会穿的衣服，不顾后果地吃完了那块罪恶的蛋糕，不由自主地3分钟就看一次手机，无法控制地刷剧……这是你内心的小野马脱缰了。

所以最终我们会发现，骑手和野马，永远需要相互配合，只靠骑手，力量终究会耗尽；而只靠野马，离目标会渐行渐远。

三、除了野马和骑手，草原也很重要，所以，情境非常关键

只有野马和骑手，就可以快速到达终点了吗？并不能。

比如说，草原肥沃，马儿跑得更加快乐。再者，跟一群高手赛马，速度也会比平时更快，这就是情境的力量。

类比到我们的生活，也早有研究证明，如果你周围都是胖子，那么你变胖的概率会大大增加。如果你周围人都爱学习，那么你也会变得更爱学习。

所以，情境是改变的第三个关键。

　　如何真正让改变发生

分析到这个层面，我们的方法就出来了。改变自己的方法其实很简单，也易操作。以下这张图，应该会让你受益终身：

一、引导骑手：从骑手（理性）入手

1.1摆出明确目标

如果你跟骑手说：“目标在东北方向！”你觉得他能快速骑到目的地吗？很难。但你如果跟他说：“目标在东北方向一公里处的圈圈家！”那他更有可能会到达。（话说，我为什么突然想起了宋冬野……）所以，我们的目标需要足够明确。

比如，管理者希望他的员工能够改变行为，提升客户满意度，不能够说：你们努力提高客户满意度吧！而是应该说：我们现在让80%的客户满意，我们需要90%的客户满意。

再比如，你跟自己下了无数次决心：要多看书，不能再不学无术了。然后呢？你继续刷剧去了。但你如果跟自己说：每天晚上睡前看20分钟书。那么，你更有可能会做到。

所以，给自己一个明确的目标，是实现改变的第一步。

1.2找到关键因素

骑手仅仅知道目标就可以吗？还不够，还需要知道如何骑得快的关键要点。因为目标还是太大了。但任何大的改变，总有那么一些关键因素。比如说，换个大杯子，就是让我多喝水的关键因素之一。

那么，如何找到改变的关键因素，从而能够以小博大呢？答案是：找差异。

比如说，在我知道爆米花研究之前，我是怎么发现杯子大小其实是多喝水的关键因素呢？

因为我对比了喝水多跟喝水少的情景，发现了其中的差异要素，是杯子。

再比如，你想让另一半多做家务，不妨回忆一下，ta在什么时候曾经做过家务呢？跟现在有什么不同呢？然后你可能发现，ta在收到你正面反馈的时候、心情好的时候会做家务。这个就是关键因素。

1.3制定关键举措

现在，改变的目标有了，达到目标的关键因素也出来了，接下来就是，根据关键因素来制定关键举措了。

比如说，如果杯子大小是多喝水的关键因素，那么接下来我要做的就是，买个大杯子。