像所有电影营销公司一样，卓然迫切地想要往上游走。除了做国产片的宣发，卓然影业还做过《地球四季》、《圣斗士星矢》等引进片的营销，这方面的经验是张进所能倚赖的最大支柱。

“国产片的风险非常大，相对来说，这个阶段我们觉得质量稳定，运作环节比较简单的批片，是我们现在一个主要的方向。”张进说。

为什么会存在这样一个市场？

相比配额被政策明文规定的分账大片，批片是个神秘的存在。

国外电影公司可以直接从中国电影票房分账的影片，只有34部。它叫做分账片，几乎也是好莱坞超级大片的代名词。包括迪士尼、环球影业在内的好莱坞六大电影公司每年都盯着这一配给额，以至于分账片的引进、定档、发行等各个环节都因竞争激烈而相对透明。

至于批片，你既不知道它每年的引进配额是多少，也不知道市场上今年会突然冒出哪些电影，更不知道会有哪些玩家进入这个领域。

它更像是一个用于调节中国票房市场的“灰色”市场，秩序尚未形成。比如，没人能解释2012年就在瑞典上映的《国家利益》为什么2016年还会出现在中国的大银幕上，我们同样也很难得知《你的名字。》在日本首映仅3个月就登陆中国影院里的背后，发行方光线影业是怎么运作的。

广电总局通过控制批片配额，使中国电影市场达到动态平衡。在国产电影票房成绩较差的去年，被允许进入中国市场上映的批片就突然增多了。

有一种说法是每年广电总局发放的批片配额是美国片10部，非美国片10部，再加上一些艺术片和国家交流类的片子，总数在30－40部左右。但2016年出现在观众面前的批片远远超过这个数字，据36氪的粗略统计，去年上映的批片达到了48部。

批片增多，背后原因是国产电影的势弱。

中国观众的口味比预想的难以捉摸。视频网站每年引进的大量付费和免费电影，让他们的观影品味迅速提升，而无处不在的媒体评论也抹平了国内外在电影认知上的信息差。质量参差不齐的国产影片和每年只有34部的进口分账片已经无法满足观众的需求。从去年惨淡的票房收入就能看出一二。

但是不管出于何种目的，官方却必须保证每年中国电影总票房的增速——2016年的票房增速已经从49%跌到了3.7%，这实在不是个好看的成绩。当现有的影片质量和数量都不足以填充银幕的时候，批片成了一个最好的填补物。

有需求就有买卖。最早的批片买卖发端于2006年前后，当时批片的价格只要七八万美金一部，这也是它为什么被称为“批（发）片”的原因，花几十万美金能够买回来四五部。只要有一部可以取得引进片指标，就能收回成本，小赚一笔。

指标也决定了批片是资源型的生意。引进片的发行必须获得电影进出口公司的指标，而且发行方被指定为国有企业中影或者华夏，版权购买方只能以“协助推广方”的名义参与其中。批片买家一端连着是中影、华夏的资源，另一端还得有国外独立制片公司的资源。因为资源门槛高，也因为买卖之间能够赚取的差额有限，j2直播，很长一段时间里，批片都是不成气候的小生意。

直到2010年，一家名为创世星的小公司以50万美元引进的《敢死队》获得了2.19亿元票房，国内外电影公司才同时看到中国电影市场的爆发力和批片的想象力。也是在那一年，中国电影总票房破了百亿。

跟想象力并行的，是蜂拥而入的中国新买家。

花钱对中国买家来说不是一件难事，万达、复星这种大手笔在好莱坞收购的大公司自不必说，就连每年的北美电影市场（AFM）也充斥着中国散户的面孔。

尚世影业电影部总监朱东茸能明显感觉到，柏林、戛纳、多伦多各大电影节出现了越来越多的中国新面孔，他们的共同特征是，一边抱着从各个公司拿到的一叠片单资料在各个房间里穿梭，一边跟同伴或者电话里对着下一个开会的行程。

这些行色匆匆的中国投资者，恰好弥补了海外版权出售方在欧洲、北美、日韩市场上DVD渠道的失落。这让国外的独立制片公司越来越积极地想促成跟中国买家的合作。

无论公司大小，中国买家只要去过一次电影节，给国外卖家留下一次名片，此后邮箱里就会不断收到对方发出的电影项目邮件。这个过程与卖出一本书的版权，或者某种义乌小商品的对外贸易没有太大的差别。