“你要懂硅谷的语言”,杨镭说,他能够回到硅谷做投资,立足之本是他是“硅谷人”,“在硅谷本质上并不存在谁是外国人,你看我们这几年投资公司中,有俄国、印度、土耳其和丹麦等文化背景的创始人,你懂硅谷历史,你知道硅谷这些年技术变迁,别人知道你是不是一个硅谷老人”。 杨镭至今说着标准的北京口音普通话,说话的时候没有大多数风投人的尖锐和攻击性,甚至都没有商人精明的外表,但中美两地的了解让他具备了跨国交易的能力,获得了两地资本和技术的信任。 2014年年底,中国平衡车公司Ninebot的CEO高禄峰找到杨镭,表达了一个大胆的想法:收购美国同行赛格威(Segway),这是一个后生吞并前辈的交易计划。当时Ninebot接受了小米和红杉的A轮投资,不差钱,但仍然面临赛格威不断的专利诉讼狙击。 杨镭做了初步的调查,答应帮高禄峰做个尝试,但也提出了一个条件,如果收购完成,Ninebot能够以六个月前红杉和小米的入股时候的估值接受他们的投资,高禄峰答应了。 杨镭发现,作为一家存在了20多年的行业鼻祖,赛格威当时正处于尴尬的境地中:在第二任CEO英国富豪吉米·赫塞尔登(Jimi Heselden)驾驶自家产品坠崖身亡之后,公司当时在一家私募公司手中,而这家公司在行业内以“捡漏”著称,即在一些公司因为黑天鹅或其它事件估值下行时买下,在未来再伺机出售。因此私募对赛格威并不是积极进取的发展态度。 除此之外,这家公司在行业里的确面临Ninebot的威胁,在赛格威产品7000~12000美金时,Ninebot类似的产只卖五分之一的价格,即便一直以专利诉讼等方式阻止Ninebot在北美等发达国家市场的进攻,但的确在东南亚等偏远市场失守。 2015年年初的寒冬时节,杨镭飞往波士顿,驾车两小时到了赛格威公司所在地,作为一家基金,这次却打算试试以往由投资银行做的事情。 一开始私募公司方根本不见他,杨镭转而找到赛格威管理日常事务的管理层,提出了这项收购邀约,没有出乎他意料的是,这些伴随公司走过很长历程的人的确不满意私募公司对他们的管理,也都认为这项收购能够给公司带来更明亮的未来。 征得董事会管理层同意后,杨镭说服了私募公司,“现在不让Ninebot进美国市场,他也可能要跟你纠缠一段,但再过一年两年,这个公司估值下降的趋势是明显的”,杨镭对对方说。 收购顺利完成,华山资本也以6个月前红杉和小米入股的时的2亿美元估值入股。 当时平衡车正是智能硬件里最火爆的领域,Ninebot又收购了美国同行,估值理应上升不少,杨镭以自己的价值做了笔划算的投资。又在两个月后,英特尔和新加坡主权基金GIC以12亿的价格入股,华山资本的投资涨了6倍。而Ninebot/Segway的业绩也在过去的时间里有了迅猛的发展。 相比沙丘路上那些土生土长的美国本土风投,中国市场机会让杨镭有了更丰富的退出机会,j2直播,与此同时,中国经验也能让他看到别人看不到的机会。 2013年前后,游戏直播平台Twitch找到杨镭做C轮融资。杨镭发现,用他通常使用的视频行业三个考察标准“用户获取成本”、“内容获取成本”以及“宽带成本”衡量,这算得上是一家不错的公司,这个游戏领域的直播平台牢牢抓住了这个领域里的客户,内容也是用户上传的UGC形式,各项成本都不高。 但Twitch当时的融资已经进行了6个月,却没有任何进展,硅谷风险投资圈都看不懂这个商业模式。而创业投资圈的风气往往如此,没有人敢带头投钱的公司,其它风投们也避之不及。 中国的经验发生了作用,早于美国市场,中国的YY等公司以游戏语音工具起步,在直播领域又大获成功,证明了这个垂直市场的可能性,杨镭打算投资这家公司。 华山中美团队分别的尽职调查结果这时也回来了,没有出乎他意料的是,美国市场尽职调查的结果对Twitch反馈十分负面, 而中国团队确反馈异常正面与肯定,“Twitch是一个‘宝’,但是美国投资人的确看不懂”! 而公司年轻女助理Melody随口讲的一个故事也证明了他的看法,他随口问Melody知不知道Twitch?女助理告诉他,这家公司差点毁了她的蜜月,“我和丈夫在马尔代夫沙滩上散步时,他说想回房间待会儿,就为了回去看会Twitch”。 杨镭坚持了之前的决定,成为Twitch那一轮最大的投资人并获得董事会席位。 (责任编辑:本港台直播) |