而这次 Particle Fever 和穷游讲述的是 “旅行是一种新的运动”，在不同的环境下都可以运动；身材气质的改变是由过程带来的，而不是说你追逐那个结果才去运动、才去旅行。

　　晓今：穷游挑选合作方时，会考虑哪些因素？

肖异：对穷游来说，旅行虽然看起来是一个比较垂直、独立的领域，但旅行实际上包含了吃穿住行用各个方面，它跟美食、健身、文艺演出等等其实有很多天然的关联。

作为 2016年 5 月份穷游升级的品牌，JNE 本身也已经衍生到很多新的系列当中。在挑选跟 JNE 合作品牌的时候，我们会非常注重对方的品牌形象，比如说跟意大利的 Moleskine 笔记本合作，和美国的 Warby Parker 一起出眼镜，和 Skullcandy 一起出耳机，和澳大利亚最好的户外品牌 Sea to Summit 一起出户外旅行用品。此外，JNE 本身也是由前 The North Face 中国区的市场高管加盟穷游这边打造的。

晓今：跨界到底打破了什么边界？有没有什么新东西？如何选择跨界对象？

人九斤：跨界是一个用得比较泛滥的词，它绝不是互换两个 logo 这么简单粗暴。

跨界，即 Crossover。从商业层面来讲，Particle Fever 会从两个方面选择跨界对象，一个是 Cross，一个是 Over。Cross 意味着合作必须有一定的价值观基础，这个公司的质地要跟我们很像，有耐心，愿意花大量时间在一个可能没那么大商业利益的事情上，且它尊重设计、尊重创意。

另外，Particle Fever 不太会去选择品类非常强关联的公司去做跨界，比如说一家健康食品公司，如果它的口味不好，或者无法判断是否会发生一些食品安全的问题，跨界的风险就比较高。所以说选择的合作对象所从事的领域我们觉得可能离的比较远，但是又深层相关比较好。

　　晓今：跨界的背后其实就是连接差异性和关联性，从而去打破限制。

　　人九斤：因此，跨界更大的意义要能够带来 Over（超越）。

有句印象特别深的话，是雀巢全球营销负责人 Patrica Bula 在接受 BBC 采访时说的：

“当你试图用新的沟通方式去塑造一个品牌的时候，风险会远高于正常的品牌运动。举个例子，你可能绕着游泳池跑 10 圈还在想水冷不冷，热不热，但是也就是一瞬间的决定，跳了也就跳进去了。”

因此，Particle Fever 更看重合作方给我们多大的空间去创造 over 的东西。

　　▲ Particle Fever NOT ME 反光T恤。

晓今：盘点一下 2016 年你觉得比较成功的品牌跨界吧。这些玩得很好的跨界，都具备什么样的特质和条件？

人九斤：特别私人化的项目除外，在商业背景下回答这个问题，我认为好的跨界得解决问题，不然就只是装饰。

在品牌成长的不同阶段，我觉得运用的跨界方式和合作对象可能都不一样。尤其是一个新品牌，大众认知度很低，可调动的资源特别贫乏，即使用大品牌跨界的方式也未必奏效，得集中在一个可完成度很高的创意点上把问题说清楚就已经很好了。

　　分享一个我印象深刻的互联网公司联名合作，不是 2016 年发生的：以往安卓系统都以食物命名，比如 Cupcake（1.5）、Donut （1.6）等，2013 年 Google 宣布将它们新一代 Android 4.4 系统以著名巧克力品牌［Kitkat］命名。配合这次有趣的联名，KitKat 也推出了安卓特别版，内附抽奖名额，送出了 Google 平板电脑，GooglePlay 点数等奖品。

　　这样的跨界就很聚焦，atv直播，且在一个形象上做到了线上线下的延伸植入。

晓今：不管是在中国还是在美国，运动服装都是一个历史悠久的品类，后发品牌的机会在哪里？