正值周末，海荣地产集团大门口的车道栏杆落了薄薄一层灰，寂寞得很，就像侧坐在旁，一直盯着我的那位看门人一样。与你所见过的多数开发区类似，西安经济技术开发区也有一张千城一面的脸。只是在院落入口的一栋三层楼中，一家名为「蒜泥科技」的公司里藏着些玄机。

　　那个名为 Maker Beta 的创客视频项目孵化于此，在今日头条主页上，他们将自己介绍作「盛产脑洞与黑科技的创客社区」。在最新一期视频节目中，他们用 3D 打印的方法，制作了一组类似「哈利 · 波特」电影道具的魔法棒，可是，这些道具被赋予的奇思绝不在于做工，你会发现，其用途竟然分别是公交卡、随身听、充电宝、痒痒挠……

　　蒜泥科技这家公司，本是由西安电子科技大学两个研究生发起的机器人项目的主体，你不难想见该公司创立初期的技术导向。Maker Beta 联合创始人洪媛纳至今记得，技术团队实现了一个以哆啦 A 梦的手掌为原型的柔性机械臂时的狂喜——这是他们在技术上的巨大飞跃，却又完全摸不到应用层面的门道。

　　连续沟通两天后，洪才终于从技术员们嘴中为其抠出来一个应用场景——抓鸡蛋不会破。

　　转机来自参加 2015 年深圳 Maker Faire 创客大会的经历，看到全球同行在技术之外的脑洞与创意后，他们将其摄录下来，制作成视频发布，并意外地获得了颇高的播放量。

　　这让蒜泥科技第一次意识到基于创意与 DIY 内容的传播势能，并很快决定将其产品化。

　　Maker Beta CEO 齐蕾记得，执行起来之后，他们发现「国内创客产品展示」这一定位无法匹配内容品质的要求，因此最初品牌建立起来的过程中，由 CTO 谢雯雯客串的主播以「工科女网红」的形象一度做出不错的效果。

　　但在后续主播更迭中，始终没有更加合适的人选出现。洪媛纳记得，当时几乎全员上阵尝试过，均被内部否决。他们也曾经尝试引入美腿网红主播，可后来发现全无可能，这种极客范儿的节目科技信息量十分密集，非专业背景的主播稿子看都看不懂，遑论口播。

　　其实业内也有请网红参与的创客类型的视频节目，但齐蕾对这种玩法获取到的用户群是否足够垂直持保留态度。关于大众领域和垂直领域的媒体谁日子过得更好的比较，她不认为定位本身是决定性因素，「我见过那种做街采的节目，就在街头问一些擦边球的问题，千万级流量啊，可一年广告费接到手不足 30 万，现在卖这个项目，还没人敢接。」

　　由于公司地处西北，齐蕾和洪媛纳可做的市场工作十分有限，二人赴北京把内容平台接触了一圈，其中今日头条态度最为积极，并将其纳入了「千人万元」计划。

　　Maker Beta 藉此获得了初步的流量扶持与业界关注度，这一西安古城里的前沿科技节目开始见诸报端和网络报道。但头条平台的推荐机制有其局限性，齐蕾发现始终无法准确掌握其筛选标准，也就意味着无法完全将流量依托于此。

　　幸运的是，不久后，包括今日头条的主战场在内，Maker Beta 单期原创视频可以稳定地获得六位数全网流量。

　　作为一家科技媒体创办者，齐蕾与洪媛纳很早便意识到地理位置带来的缺失，做市场工作时，免不了接长不短地往北京跑。

　　她们还真不是没想过搬家，可权衡多时后的结论仍然是坚守古都，齐蕾很清楚小团队在二线城市作为「鸡头」的红利，年内至今 MakerBeta 已在省内三个创业赛事中获奖，并拿到不菲的奖金，此外，人员成本、本地商务资源都是优势，节目里制作的那些稀奇古怪脑洞大开的产品，甚至可以在本地商场里承担运营人流的工作。此外，在近期的节目里，他们也开始尝试电商，比如前述魔法棒，被称作「MB 大爷」的男主播就在节目中召唤用户来做私人订制，「价钱好商量哟！」

　　齐蕾觉得，西安这片皇天后土里，Maker Beta 反而显得酷，不必害怕被湮没。

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