理才网 陈谏：我们一直想做一个优秀、专业的产品，而且很便宜的给大家使用。其实我们理才网的“才”就是人才的才，是以人为中心的互联网平台。我们比较害怕竞争对手进来。我怕哪一天金蝶、用友回过神，因为他们有资金、有团队、有好的客户渠道，比如他们找到很好的模式或者关键人员，我确实比较担心这个。另外的对手就是国外的Salesforce和Workday，因为他们进来给我们的压力比较大，我希望政府把他们挡在外面，我觉得可能性是有的。

　　OTMS 段琰：市场首先没什么问题，而且对手也不是问题，其实有对手是比较好的事情。我们这个产品的形态是我们第一个在中国做出来的，我们在2013、2014年卖给客户的时候，告诉客户这是什么东西，因为只有你一家公司有这个东西，大家接受不起来。但是在2015、2016年这种公司越来越多，大家接受并且一起教育这个市场。

　　对于我们来说，我们现在有一个最担心的地方，也是跟人和组织相关，所以我们内部做了一些调整。其实我们担心的就是B2B的成长速度和成长路径。因为最开始我们是12倍、7倍、4倍的增速，明年可能是2到3倍的增速，因为基数越来越大。这个产品是我和合伙人自己设计出来的，所以我们是PM，我们也希望自己是产品导向的公司。但是我们面向的是大企业客户，因此开始一定是销售导向的。产品好是基本，然后一定是销售导向。

　　我们目前的销售是比较有效的，方式比较典型，增加销售人员、参加活动、增加线上投入等，这是传统的B2B增长方式。因为我的定位不是去做一家SaaS公司，而是希望借着SaaS来持续增强我的平台，所以如何能继续保持高速增长是我们最大的顾虑。我们最近也调整了组织架构，我们希望在这个基础之上强化产品导向和市场营销导向，尝试一下是不是SaaS的增长只有传统的B2B增长方式，我相信还有其他的方式。因为你虽然是在卖产品给企业和组织，但是背后还是人，一定还有其他方式可以借鉴。

　　保利威视 白剑：说到威胁，刚才总结很多，有来自管理的、市场的、竞争对手的。对于我们公司或者我们这个行业来讲，最大的威胁其实是来自用户的期望，因为用户的期望越来越高，这就促使我们需要不断的前进。在这方面讲两个小的案例。

　　第一个案例是，我们有一个客户是央视，央视移动端直播都是我们做的。马上又到春晚了，他们希望我们能提供一些有特色的服务，那么怎么打造一个有特色的解决方案呢？这是一个挑战。

　　第二个案例是，比如最近这两天雾霾，北京东城区所有的学生停课在家学习，他们所有的直播都是我们做的，很成功，北京市教委看了都觉得很不错。但是老师提出一些想法，怎么跟学生互动？东城区有三万中小学生，那怎么做呢？这也需要我们的产品不断提高。

　　EventBank捷会易 纪景姝：我觉得是关于融资。因为国内很多投资人，不像今天在这里的投资人这么懂2B。投资人上来就拿2C的思维和你聊半天，然后还得和他讲半天的SaaS和2B。有时候觉得做2B的事儿还是有点孤独的。所以，我觉得这方面我们的团队意识还是要加强，而且我希望中国能出现更多关注2B领域，真正懂SaaS的投资人。

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