本文为2016年12月21日IT桔子和拓扑社共同主办的“企途时代·2016年企业服务创投峰会”上，主题为“SaaS公司如何跨越增长鸿沟？”的圆桌对话内容。

　　参与圆桌的嘉宾有：

中路资本合伙人石矛

销售易联合创始人邓翔

理才网创始人兼CEO陈谏

OTMS联合创始人段琰

保利威视总裁白剑

EventBank捷会易创始人纪景姝

　　中路资本 石矛：大家都知道过去三年SaaS是非常火热的话题。今年大家可以感受到资本的寒意，所以在资本经历过山车的时候，不知道SaaS企业是否能保持高速增长？这个主题是“SaaS企业如何跨越增长鸿沟？”。之前我们做了调研，我觉得IT桔子选的企业都是各个行业非常有代表性的，有一些是老朋友，有一些是新面孔，所以请各位先介绍一下自己和自己的企业。

　　销售易 邓翔：我是销售易的联合创始人，销售易就是在移动互联网时代致力于提供客户关系管理的SaaS服务商，我们希望给用户提供从市场营销到销售管理到客户服务的全系列产品和服务。

　　理才网 陈谏：我是理才网的创始人，理才网是一个覆盖HRM、CRM、OA协同、财务管理等专业SaaS应用和金融、地产、交通、餐饮、医疗等近百个行业解决方案的开放式企业管理PaaS云平台，为企业提供一站式的服务。目前使用我们SaaS服务的企业有21万家。

　　OTMS 段琰：我是OTMS的创始人段琰，OTMS是一个基于SaaS的企业运输管理平台，比较垂直。

　　保利威视 白剑：我们是一家企业级的视频云服务平台，致力于为企业提供视频直播、点播服务，目前我们已经成立四年时间，有超过两万家企业在使用我们的服务。

　　EventBank捷会易 纪景姝：EventBank为客户提供市场营销一体化SaaS解决方案。我们这家公司创办了三年，我们是一个国际化的团队。我们的客户已经出现在全球超过10个国家，我们是给企业的市场部进行赋能，让市场营销数据化。

　　业务增长情况如何

　　中路资本 石矛：五位有做通用性产品的，开奖，如CRM或者HR；也有做垂直行业的，包括OTMS或者是保利威视这边的。我们的话题是如何跨越增长，所以我默认你们五家企业至少已经多多少少跨越了时代增长的鸿沟，所以我的问题比较直接。首先，五位可以跟大家说一下2016年马上结束了，我们在2016年的业务与2015年相比是否取得增长？增长情况如何？

　　EventBank捷会易 纪景姝：我们的产品有一定的创新性，所以我们的收入来源有两个。一是向企业收取SaaS软件的年费，另外就是在SaaS平台帮助我们的企业市场部解决线上收费问题，集成线上支付的网关还有各种币种，我们收取服务费。

　　我可以说一下公司的数据。我们今年在SaaS软件上的收入是去年的6倍以上，网上支付部分的总量以及服务费收入是去年的10倍，而且我认为明年我们依然会保持这个速度，因为我们现在市场营销团队在第四季度刚刚建立完整，而且是非常强的国内国外的团队。

　　保利威视 白剑：我们主要是帮助企业做在线视频的解决方案，例如：视频直播、点播、移动端的网校，还有企业的年会直播等。目前我们做的最好的领域就是在线教育。如果拿今年和去年的发展相比，我们自己内部用一个词就是“跨越”，我们比去年的业务增长300%。在2016年有非常多的大型企业以及集团化的公司使用我们的产品，包括亚投行、央视、新东方、邢帅教育等。因为在线教育这一两年是资本的风口，所以整个在线教育增长比较快，这部分带动我们整体的增长。

　　第二、我们的增长还是公司的规模以及产品线和解决方案的提升。以前更多的是在在线教育行业，而今年是在企业方面做了拓展，包括今年年底有非常多的企业年会使用我们的服务，扩展了客户群体。

　　第三、因为今年是直播元年。而我们是一个做直播技术的企业，受益于整个行业的发展。

　　对于我们公司而言，2015年和2016年就是跨越的一年，我觉得这代表着很多SaaS行业的现状。