完成了IP设计之后，我们思考怎样的一个载体可以让星座IP在大众的认知里面更扎实——做衍生品。我们大约花了半年时间开发出了500多个SKU，有搪胶、毛绒、内裤等。

　　3、星座展览—潮爆星座嘉年华。

　　衍生品开发之后，我们做的第二件事情是线下的星座展览。这种方式可以把我们的IP、形象、商品快速传达到每个用户身边，让大家感觉到同道大叔不仅仅是一个段子手，它是要成为一个品牌，同时它还能挣钱。

　　4、衍生品电商化。

　　有了这么多的衍生品之后，我们在微信、天猫、淘宝上，也都做了衍生品电商化的一些尝试。

　　在整个IP化过程的阶段里，能够成功实现所有目标，我认为有三个核心因素：

　　一是，IP的创作能力。你IP的创作到底跟你本身的内容化有何关系？表达了何种观点？黏性成为很重要的一个能力。

　　二是，形象的推广能力。这么多形象产生出来之后，能否让我们的粉丝认知、让大众认知，如何把我们的形象、IP推广出来很重要。我们的衍生品、电商、展览，都是为了把整个形象扎根大家心中。

　　三是，衍生品生产能力。因为我们既做展览，又做电商，怎么样能够快速生产大量优质的产品很关键。

　　第四阶段：星座品牌化

　　上面三个阶段完成之后，第四个阶段也就是我们现在要做的事情——自媒体的宣传就是品牌化，我希望在未来，大家看到同道大叔就能够想到星座、娱乐，同时反过来第一时间想到我们，这是我们最终极的目标，就是从IP到品牌化的过程。

　　那么，如何从一个段子手变成一个星座品牌？针对品牌化的过程我们有关键四步：

　　第一，文化支撑。星座文化是本来有的，它可以延续出不同的概念，这块我们没有问题。

　　第二，符号定义。大家记住你到底是记住什么？是同道大叔四个字，还是你的卡通形象。我们把自己的形象推广出去，让大家看到同道大叔就想到星座，看到卡通形象想到同道大叔，这是我们要去定义的一个符号。

　　第三，产品化。我们把产品从虚拟内容变成实体产品，甚至延伸到线下店铺等，都是我们把整个IP形象产品化的一个过程。

　　第四，产业延深。我们希望在不同的行业里面都能够看到星座的影子。主要有以下几种产业化延伸方式让品牌实现落地：

　　星座咖啡商店，我们在上海盛大举办了星座咖啡主题展览，整个展览是以萌、卡通、有趣、星座的话题点来打造。

　　通过星座运动会、星座博物馆、星座旅游等全产业链的布局，实现同道大叔星座品牌化。

　　此外，线下还有哪些新机会？商业地产的低迷，线下商场店铺面临洗牌，也许线下会产生这样的新业态。因为现在传统的体验性和文化感觉并不够强，可以把同道大叔、Hello Kitty等形象结合起来，一起做一个更大的商业体。

　　商业迭代过程中公司管理的几种变化

　　我们公司的组织结构在商业迭代过程中也不断发生变化：

　　1.职能型架构——产品驱动。当我们最开始做APP时是一个职能性的架构，纯粹是产品驱动性。我们通过产品经营发起一个需求，驱动设计去设计，然后去开发，最终配合整个运营把这个产品推出来。

　　2.矩阵架构：到了第二阶段后，因为我们不断有新的项目产生，只有矩阵架构才能在应对整个商业变化上快速产生新人员。举个例子，当我有一个新机会，可以从A、B、C项目抽出人来变成D项目组，快速去推出我们新商业的方式。