第一，内容定位，就是我们做什么样的内容大家是喜欢的，跟传统说法得有所区别。传统做星座内容的应该是运势和星盘等更专业化的内容，但对于我们来说，做什么样的内容能够快速在粉丝里面产生好的效果：（1）娱乐化的内容；（2）让粉丝有参与感；（3）漫画的风格，基于这三个鲜明的特点，有了后面我们看到的同道大叔的早期漫画。

　　第二，选题+创意取材，什么样的漫画题目我们的粉丝是喜欢的。首先，我们会进行全网搜索，判断什么样的内容、什么样的标题大家会喜欢，基于这样的标题在微博进行传播，直接让粉丝在评论中以UGC的方式给我们填充内容，我们再做PGC的分析，然后再去做漫画的创作，最后在我们微博上面发布出来。

　　第三，粉丝反馈。包括我们转发之后的评论等粉丝的声音。

　　做了内容有了粉丝，我们开始思考如何赚钱，同道大叔早期商业化主要在以下三方面进行尝试：

　　第一，条漫广告。比如，我们做了一个星座选题，然后把广告植入我们漫画里，这是我们最原始、所有自媒体都会想到的变现方式。

　　第二，书籍出版。基于我们的内容做书籍，atv，比如《千万不要认识摩羯》系列等，销量大约有几万本。

　　第三，内容电商。第一步我们会去做内容策划，然后我们的选品师、买手会跟着我们的内容策划去选择我们认为粉丝会喜欢的商品，再导到微信平台。内容策划、选品能力、供应链是其中最核心的三个要素，我们当时花了3个月时间去实验，最初一天只能做到１万，现在一天能达到20－30万。

　　完成我们自媒体商业化第一个阶段时，我认为有三个最核心的因素：

　　第一，可持续性。一篇内容火了之后，必须持续地在微博等平台上生产这些内容，——持续性是我们认为特别核心的因素，就是说不断地产生新的好内容。

　　第二，更新迭代。如果一直做漫画这样的风格和形式，粉丝肯定会有疲劳期，我们必须通过怎样的更新迭代方式，让粉丝持续喜欢我们也是很重要的一点。

　　第三，渠道分发。最开始我们主要有微博渠道，现在在微信、今日头条，以及许多直播平台，都能将我们的内容分发出去。

　　第三阶段：星座IP化

　　完成上面的阶段之后便是自媒体的续命，因为所有自媒体都有周期，无论是平台还是公众号、微博等，通过什么样的方式可以在整个行业里面不停地让用户喜欢我们，我们想可以把星座IP化。

　　星座文化的热度快速提高，星座IP化成为可能。2014年之后，摩羯座的百度摸索指数不断提升，跟我们的公众号、微博火起来的趋势很相似。加上，传统的星座符号辨识率不是很高，大家对于什么样的符号是什么星座并不清楚。

　　基于星座文化的热度和传统符号辨识率低两个维度，我们进行了一系列同道大叔IP化的事情：

　　1、创作了同道大叔和十二星座卡通形象。

　　里面每一个形象都是基于我们对于整个星座的认识和认知来创作的。以天秤座为例，因为天秤座最大的问题在于纠结，八字胡的设计表达了天秤座纠结的感觉；它在鸡蛋里面孕育出来，也是一种纠结到底要不要出来；小鸡很可爱，因为大家认为天秤座的人颜值很高。每一个星座都会有这样一个设计的初衷，它不是凭空的出这样一个形象。

　　2、以星座话题和卡通形象完成12星座形象的衍生品的开发。