- 分享丨李晗 -

　　- 整理丨 李秋水 -

　　编者按

　　三个月前，明嘉资本CEO张晓婷突然接到一通电话，“美盛想对我们进行资本收购，你觉得怎么样？”同道大叔创始人蔡跃栋的一席话，拉开了自媒体领域金额最大的一次并购案。

　　到了昨晚，“同道大叔2亿元卖身，创始人套现1.78亿元”的消息开始在朋友圈刷屏，作为同道大叔A轮投资方之一，明嘉资本也在此次成功变现600万元退出。

　　一切尘埃落定之后，张晓婷心情反而异常平静，“当初那通电话是整个过程最激动的时刻”。

　　说起当时投资同道文化（同道大叔公司名）的原因，张晓婷主要看中了同道大叔的个人特质：有格局和魄力，并有种普通90后所没有的成熟心理和清晰思路。

　　这位80后女投资人和90后的大男孩创业者第一次见面就聊了3个小时，张晓婷发现，“他远远不止我们看到的微信、微博上推送的星座解析文章那么简单，他大脑中有一套完整的商业模式。”

　　不过在经历过股权变更后，同道大叔新任CEO是来自美盛负责IP孵化投资的美盛爱彼公司负责人章晋源，同道创始人蔡跃栋将出任美盛控股集团的副总裁、同道文化副董事长。

　　同样职位发生变化的还有原同道文化COO李晗。上周末在小饭桌深圳站创业课堂上做分享的他，没有预兆地将原先官方宣传的“同道文化COO” title换成了“同道文化联合创始人兼高级总监”，似乎当时已嗅到收购案的硝烟味。

　　围绕着同道大叔公司三年间的商业迭代等主题，李晗分享了一些创业中的方法论，我们似乎可以从他的演讲中找到同道文化从起步到崛起的秘诀。

　　小饭桌对此进行了整理：

　　首先介绍一下我们公司，同道大叔是从2014年发布第一篇星座吐槽的漫画内容开始，正式在整个自媒体圈成长起来的，到现在已有3000万粉丝。经过去年至今的整个商业迭代，我们完成了产品矩阵的布局。其中，网易沸点、唯品会、欧诗曼，是我们今年三个主要的传播案例。

　　接下来，我主要分享一下同道大叔创业经历的几个商业迭代：

　　第一阶段：陌生人社交App

　　2014年我们开始创业时，同道大叔的粉丝只有7、8万，当时大背景是APP应用非常火，我们的第一个想法是，我们要做一款APP。那么，做一款怎样的APP成为当时我们要探索的第一件事。

　　首先，通过微博私信内容的灵感来源提取关键字。当时经常有大量粉丝通过私信倾述，包括“我今天吵架了怎么怎么样”、“我想找一个怎样的男朋友”等，从其中大量话题内容中，我们发现，星座、情感、倾述、交友、无聊等，是我们提取到的主要关键字。

　　然后，我们思考，到底陌生人社交是否还有机会？我们认为陌生人社交有三个核心关键要素：第一，我可以发现陌生人；第二，能够连接到陌生人，包括陌陌等在上面打招呼已经很难收到回应；第三，通过什么样的方式让双方有一个情感上的沟通。针对这三点，我们确立了同道大叔陌生人社交最核心的一个关键：要围绕整个女性用户，怎样能让女性用户在我们的平台上留下来。

　　基于对情感倾诉需求和社交效率提升的思考逻辑 ，我们在2014年6月份正式上线了陪我APP，围绕着女性开发了一系列功能，比如，女性可以对自己的时间设置一些收费，通过3分钟的匿名通话可以在3秒钟快速匹配到一个异性。在我们平台上面只要声音好，只要你有想聊的话题都可以快速找到存在感，这个是我们商业想法的第一个阶段。

　　当时在整个成长过程中，两个月内获取了50万用户，每个月通话时长1000万分钟，一年时间大约获取数百万用户，同道大叔微博粉丝从10万增长到200万。虽然运营的不错，最后还是出售了，一是下一轮融资在即资金不足，二是色情内容的难以管控。但同时，我们发现无论是从线下还是线上，星座可能成为连接人和人之间很重要的纽带。

　　第二阶段：自媒体内容的商业变现

　　一般说到同道大叔，大家都很关注我们早期内容创作的思路是什么样的？