当然，活动当天数位微博大V和相关明星的转发，也为这个活动进行了大面积的传播。京东的直播show虽然并没有如『天猫狂欢夜』那样亮点多多，但作为首次将『直播』手段运用到活动营销中的京东，我们可以从中看到其稳扎稳打的活动理念。

　　社交红包

从10月26日到11月12日，京东在站内有节奏分阶段地推出了6款红包游戏，将『娱乐、社交、购物、实惠』集为一体。

我们先来看一下本次京东站内的红包节奏：

10月26日-10月28日保卫小钱箱，神券大派送；

10月29日-10月31日火眼金睛找红包，找到就归你；

11月1日-11月12日搜搜有惊喜，亿万红包限时疯抢；

11月2日-11月4日闯关夺宝，瓜分神券礼包；

11月5日-11月9日疯狂整点红包雨，每天早上9点整，亿万红包整点疯抢；

11月10日-11月12日主会场抢红包，每个整点，拿到手软。

为了吸引和持续刺激用户，京东在红包这件事上也是下了功夫的。

　　促销力度

今年双十一，除了之前活动常用的降价、秒杀、折扣、满减活动，比较不一样的是京东在某些主会场开展的『买N免M』活动。

在大家都已经对双十一打折这件事情习惯的时候，直接面单对用的刺激会远远大于打折、抵扣卷的刺激。当小编买了3件厨房用品，京东告诉我其中最便宜的那件可以不要钱的时候，我简直是要上了天。但后来小编又思考了下，其实N免M这件事儿和折扣、满减等优惠差不太多，但是由于从话术上告诉用户你买的东西里面有一件不要钱了，给用户的感觉还是很爽的。

另外，今年双十一正逢京东图书6周年庆典，其主打『满200减100』，并于11月1日~11月12日期间展开了6场促销活动。了解图书行业的小伙伴也知道，图书的利润其实算是比较低的。然而京东图书如此巨大的优惠力度，从一定程度上证明了今年京东双十一的促销态度：从以前『先涨价后降价』到今年『实实在在的优惠』。

　　二、站外

说完了站内，我们来看站外。

在一场大型电商活动期间，站外的核心任务是：造势、引流、炒热气氛和话题带动更多人参与剁手。

　　1. 广告视频

京东双十一活动始于10月17日放出的『11.11我们在你身边』的主题广告，以京东用户最为熟悉的快递小哥为主角，打了一张温情牌。通过对京东物流配送人员的细节描述，展现出京东物流配送人员上天下海的真实场景。同时，该广告向人们展示出京东的物流配送实力。

以此，京东双十一正式开启。

我们也注意到，在这组广告投放之前，京东微博在10月14日组织了一场#寻找你身边的TA#的微博话题活动。但从阅读量和讨论数来看，这个话题并没有引起太大的效果。我们猜想可能原因有三：

参与门槛较高：需要用户、广告牌和广告牌中的快递员三者的合影，才可参与活动。

活动奖励不诱人：『京东会员PLUS』和『京东图书月度畅销卡』，很多人可能都不知道这两个奖品的具体含义。

京东并不是十分重视该活动：没有任何大V参与该话题，京东官微在发了一条相关微博后也无其他相关信息。

除了这个平面广告，后期京东在地铁、公交、分众和腾讯视频投放的广告并无太多爆点，只是将今年京东『好物低价』和『认真购物』这两个主题传递给用户。

值得一提的是，往年双十一京东营销的口号多为对标淘宝的弱点，如『假货』『送货慢』。而今年的营销主题却只谈自身的优势不黑淘宝，这也说明京东的视野和定位与之前也有所不同。大胆猜测一下，京东是否不再把淘宝当做唯一的、最重要的竞争对手呢？

　　2. 微信和QQ合作