案例：近期在上海等地推出的3D餐桌（小厨师奇遇记），利用3D全息投影技术将桌布和盘子变成冒险乐园，将整个用餐过程变成迷你小人在餐桌上探险的沉浸体验，很容易就形成话题引发朋友圈疯传，580元高价依然供不应求。

　　4、植入IP，提供消费的情感动力

　　强大的IP本身就是自带流量的，可以直接为最初的消费导流。

　　案例：从熊本熊到Hello Kitty主题餐厅，再到Line Friends Cafe的主题咖啡厅，这些IP对女孩子的力量都是不言自明的，“三只松鼠”把坚果消费动漫化，韩寒的“很高兴遇见你”、孟非的“孟非小面”等则是直接利用名人的IP。

　　5、促销拉动，打造价格亲民爆款

　　再好的东西，如果用户不去体验也就毫无价值。以往的高端商品常常有一种“拒人于千里之外”的高冷印象，过于高昂的价格让人望而却步。

　　为了拉动消费， 创业者们必要的放低身段尤为重要。在不伤害价格体系的前提下，设计促销套餐打造价格亲民爆款，就能让用户先行尝试。先尝到甜头，才会有更多的消费。

　　案例：sabor fusion面向中产设计套餐，价格明显低于一般的米其林天价美食，但是又能让消费者领略到米其林的魅力。3D小厨师专门切分出冰淇淋项目，通过一个相对不那么高价的“爆款”，迅速传播了3d投影餐桌的口碑。

　　6、能省则省，构建整体性的成本优势

　　钱没有那么多，那么能省的地方就一定要省，能通过资源整合、借势营销分摊的成本，就已定窑分摊掉，如果产品生产成本不菲，那么就在其他环节分摊成本。比如利用掌握的网红和社交资源，通过运营活动和事件营销，让获客成本低于传统的门店。

　　案例：南瓜车通过App导流，将美发门店开进写字楼，从而降低门店租金成本；小厨师奇遇记（3D餐桌）与20家西餐厅合作，利用他们的空闲场地。

　　在资本的寒冬天里，创业者需要的是抱团取暖，比如YHOUSE组织精品生活服务网商学院，通过定期举办大咖分享、管理咨询、投资对接来为商家节省管理和试错成本。

　　六、如何构筑壁垒

　　如果你度过了市场培育的冷启动期，需求激发，形势渐热，那么下面一个重要的问题是——如何构筑壁垒，防止成果被他人收割。

　　1、打造不易模仿的“独特性”

　　不仅是打造产品的“差异化”，更要让这种差异具备不可替代的“独特性”。

　　案例：line friend等IP品牌，利用的是知识产权的力量，你抄我就告你；3D餐桌利用科技力量和IP故事，毕竟3D全息投影不是一般人可以玩得转的。

　　2、抢占关键资源制高点

　　案例：南瓜车将“造型师”作为要点，用各种待遇吸引造型师，把他们打造成网红明星。在客户持续消费的过程中，这些明星造型师往往是比办卡更具粘性的力量。

　　3、构建持续的复购场景

　　一次性的话题引爆之后，更重要的是持续的复购，是客户不仅这次为情怀和逼格买单，下次还会。除了商品服务本身的品质，常见的办法是：

　　a. 推进产品研发，在保持调性统一的基础上，让用户每次消费都不一样、都有新期待；

　　b. 嵌入特定生活方式中，比如大开沙界的减肥沙拉，只要用户处在控制体重的生活阶段，就会常常过去消费；

　　c. 变成消费者的身份标签：“吃西餐就要吃米其林标准的，因为我可是……”；

　　d. 植入专属的消费场景，约会告白、朋友聚会、庆祝纪念……让用户在这些持续场景中条件反射式地想起你；

　　e. 打造社群和会员服务、逐步培养用户的忠诚度，反正去哪都行，为什么不来他更加熟悉和认同的地方呢？

　　f. 唤起某种心情回忆。当你与许久不见的女友相聚在匆匆那年，耳边响起一声“青春不老、我们不散”，这又是怎样的体验呢？也许你以后每次伤感怀旧时都会去那里了。

　　最好的商业模式，往往诞生在最坏的时代，寒冬中常常蕴含生机。如果本篇列举的8个难点3大问题你都已经充分考虑，或许最适合你的商业模式已经不远，是时候放手一搏了。

　　七、谨慎乐观，且行且珍惜

　　“我卖的贵、因为消费升级了！”

　　“包装要直追苹果和LV，因为消费升级了！”

　　在“互联网思维”作为一个专有名词已经被人们淡忘的今天，“消费升级”反而开始成为无处不在的万能良药。然而这正常吗？

　　在《 如何打造“装逼”生产力》一文中笔者已经指出：