copy to china一直是互联网领域常用的“套路”，在本地生活消费领域，论证一个产品“高逼格”最简单的办法就是对标海外。不要说我“崇洋媚外”，前几年跨境电商的火热已经说明了一切，作为“消费升级的先行者”，直接引入海外消费的标准、结合本地文化特征是最简单有效的。

　　案例：在大众心目中，米其林一直代表着餐饮界的高标准、高价格，sabor fusion主打的是高端美食（米其林博物馆），要将米其林标准引入中产阶级的生活；这同时是一个西方米其林厨师和国内名厨交流的平台，要在中西碰撞中构建新的高端标准。

　　4、增值，打造附加体验

　　“升级”往往体现在各种元素和细节中，过目不忘的设计、意想不到的惊喜、别出心裁的流程，每一个都可能成为人们消费之外收获的“精神满足”和拿出去炫耀的“社交货币”。你要让消费者为溢价买单，就必须超出预期、打造出全新的体验。

　　案例：风波庄打造的武侠式餐饮，从整体设计、房间、菜名到点菜用语均是清一色的武侠范儿，用餐过程穿插各种武侠问答和游戏，让吃饭变成了“江湖聚义”。

　　海底捞令人震惊的服务细节，头皮筋、眼镜布、美甲、擦鞋、等位的免费茶点、厕所有人挤洗手液递擦手纸、大姨妈来了送姨妈巾。

　　vipabc随时随地、全年无休的英语外教服务，量身定制的课程，保护隐私的单向视频模式，这些让用户随时置身英语环境，打造了外教学习的新体验。

　　5、活着，尽快找到利润区

　　用户需求的升级需要时间去培养，有需求的用户处在分散状态，这就要求企业一上来精打细算，把有效的资源投入到最容易传染的细分人群中，把主要的精力花在最容易带来增长的营销策略上，首先找到利润区，让自己能够活下去，从而等风来。

　　这就涉及到第二个问题——冷启动。

　　五、冷启动的关键点

　　冷启动是第一道生死关，如何找到第一批种子用户、俘获他们的心尤为关键。而在需求尚未充分激发的漫长寒冬里，如何精打细算地活下去，是另一个重要问题。

　　1、精准传播，控制获客成本

　　冷启动的第一个难题，便是潜在目标人群处于分散状态、难以获取。试想一下，如果获取种子客户就要付出巨大代表，这个生意就根本别想做起来。而要做到精准，第一步就是弄清楚目标客户是谁、最关注什么、最常去哪里。

　　线下最常见的办法就是主打中产人群办公休闲的热门地块，北京的国贸三里屯，上海的新天地、田子坊这样的创意文化一条街，一定是文艺青年的汇集地。

　　线上则是主攻他们常去的平台。打开美团和点评，一个比较明显的问题是各种level的商户信息过载、如何从中筛选出“有档次、高逼格”的商户呢？

　　这时候，中产阶级和高端用户需要一个“消费升级版的大众点评”、“线上田子坊”，于是就有了YHOUSE这一类主打精品生活方式的电商平台，正所谓“省钱去美团，档次去YHOUSE”。商家们到这种消费升级的专业平台上去找流量无疑高效很多。

　　2、广泛背书，突破信任坚冰

　　客户找到了，可他一开始不信任你怎么办？找背书。

　　a. 名人背书，这里的名人不仅是高高在上的明星，更包括具有网感的关键意见领袖，比如带来销售奇迹的如涵“张大奕”网红们，比如消费升级社区中的达人；

　　b. 权威机构背书，比如米其林标准；

　　c. 媒体背书，特别是互联网上有影响力的生活方式新媒体，比如餐饮老板内参、一条、二更、日食记等；

　　d. 服务承诺背书，比如南瓜车提出的不满意不付钱；

　　e. “友商”背书，这就像桃园圏村要把店铺开到lv旁边，自己的店铺能跻身众多高逼格品牌之间，本身也是一种证明。自己的品牌能在消费升级的逼格平台上架，平台也在帮你背书；

　　f. 社交背书，人与人之间的分享炫耀、口口相传所带来的“口碑效应”往往是最真实可信的，如何诱导分享呢？往下看。

　　3、病毒引爆，自带话题引关注

　　消费升级的创业者不只应该是眼光前瞻的产品家，更应该是病毒传播的营销高手。《引爆点》、《粘性》、《疯传》等经典书籍中都详细阐述了快速传播的策略，在此只列举两点：

　　一是产品本身要有话题性、容易吸引眼球、一开始就引人注目、易于传播；

　　二是要提供充分的传播理由，让传播者“有利可图”。