本文为IT桔子FOCUS沙龙第31期“资本寒冬里，互联网医疗如何实现突围”活动上，启赋资本投资总监蒋利平的分享内容整理，略有删减。

　　文章部分精彩观点：

　　①表面上看，互联网医疗用户习惯需要培养，实质上是由于医疗行业本身的重服务特点，以及用户信任的建立是最大难点。

　　②把握医改等各项政策动向，抓住政策机遇，在医疗类市场化程度低的行业，不同于充分竞争的市场，补贴用户难以起到作用。

　　③医疗与人体结合度高，线下服务是最关键、最直接的盈利场景。

　　④八万亿规模的大健康产业，相对而言，今天的互联网医疗占比太低，即便互联网作为一种提高效率的工具，互联网医疗也大有可为。

　　⑤互联网医疗的深入，必须基于人体健康、院内院外医疗数据收集、分析的深入；依靠技术的革新，不断融入医疗核心环节

　　⑥互联网医疗并非单纯的“流量思维”，更要做好“产品”和“服务”，找准自己在产业链中的位置，为用户/患者带来的价值。

　　互联网医疗行业现状

　　1、互联网医疗——跨界创新

　　互联网医疗大家都在讲，到目前为止应该还没有一个标准的定义。互联网医疗到底是什么，怎么定义，毫无疑问，互联网医疗是典型的跨界技术创新与融合。如果我们只在某一领域不断地去探索改良创新的话，可能就属于微创新，但是一旦跨界之后，有可能会出现一些以前从来没有的产品或者是技术形态，这往往是革命性的。

　　2、互联网医疗行业现状

　　作为投资人，一个行业到底有多大，天花板到底有多高，这是我们非常关心的。互联网医疗行业在2015年的市场规模大概在150亿人民币左右，具体的会有差异，但是数量级不会错。

　　我们看一家公司或者一个行业，主要看它的营收结构，也就是说它的收入是怎么来的，在线医疗行业的收入中大概有90%多属于交易营收。所谓交易营收，就是像医药电商这一类，包括B2C模式的药品销售、器械销售、还有保健品销售，这里面医疗器械的销售应该占到60%多，药品销售相对特殊一点，占的比例在20%左右。另外比较大的一块就是广告收入，例如各种各样医疗类的自媒体，它们体量大的能做到三五千万的营收。

　　3、互联网医疗用户规模

　　关于用户规模，我觉得市场规模还不如用户规模这块重要。我们都知道中国移动互联网用户规模非常大，可能是整个美国人口的好几倍。这其实给我们提供了一个很好的机会，超越西方发达国家。从整体来看，2015年的互联网医疗用户规模大概在1.5亿左右，只占中国网民的百分之二十几。

　　4、移动医疗行业阶段及发展成熟度

　　我们认为移动互联网可能在2011年左右开始进入发展期，在经过2012、2013年的时候还是属于比较缓慢的阶段，到2014年随着BAT的介入和资本涌入，进入一个持续增长的阶段，到2015年达到顶峰。

　　从技术发展的Gartne曲线来看，最早是技术的萌芽期，大家对一种新的技术会有过高的期待，包括资本和创业者都在进入，这时候的速度会非常快，然而一旦发现达不到大家最初的预期，到2016年就迅速出现了一个明显的收缩。我相信互联网医疗行业的投融资数量应该会有一个急剧下滑的过程，并且还会持续一段时间，这从很多投资机构的行为基本上就可以判断出来。实际上，它跟互联网技术的成熟度没有关系，其主要问题在于，互联网和医疗结合会遇到很多体制性的障碍或者政策问题，这里面有很多东西需要去解决。也许到2017、2018年以后逐步跟产业结合得更好的时候，用户会有一个相对比较快速的增长阶段，但是不会呈现这么剧烈的增长情况，直到它变得逐步成熟。现在我们应该处在第二个波谷的区域范围内。

　　互联网医疗行业的问题