④医疗数据价值挖掘：脱敏数据为药企、保险机构带来增值服务；基于院内院外数据模型开发智能辅助诊疗产品；垂直知识库、搜索

　　⑤需求刚性的慢病管理

　　⑥健康险：摸索中

　　趟过创业中的坑

　　最后讲一下，从我们投过的十多家公司中，企业如何趟过创业的坑，也是对自己投的项目的总结和复盘，包括他们成功的经验和犯的错误，希望可以让大家少走一些弯路。

　　1、市场化程度不高的医疗行业，需要对政策有相当的敏感性

　　首先，医疗的市场化程度不高，就看你怎么把握住医改的机会，抓住一些政策的机遇。同时，它又不同于充分竞争的市场，我们去补贴医生或者用户，atv，实际起到的作用可能跟其他充分竞争的行业相比是相当低的，这是市场化程度决定的，当然和消费频次也会有关系。就像我们看最近两年推出的政策，虽然有些没有落地或者还有待落地，比较重要的像医生多点执业这块，如果有几种的患者源，可以把三级医院的专家引入到基层坐镇，实现医技、医疗管理水平输出，这样既可以参与医院的流水分成，同时又可以把患者留在基层医院。

　　另外，远程医疗按照政策是允许医疗机构之间开展的，非医疗机构之间是不允许开展的。家庭医生签约也是今年比较新的一个方向。医疗电商试点已经结束了，像很多做医药电商的都开始自建官网，或者收购一些拥有互联网销售药品牌照的公司来自己做业务，这里都有不同的投资和整合机会。

　　2、洞察用户需求和行为，精益创业

　　对于创业者来说，atv，我觉得洞察用户的需求和行为是非常重要的，因为这非常有利于指导我们精益创业。从我们投的企业来看，很多公司发展过程中做了业务转型，这是正常的，但重要的是要以比较低的成本去试错，然后验证自己的模式是否可行，需不需要做一个转变。

　　这是艾瑞咨询做的一个调研——2016年中国医生了解到互联网医生服务途径。我们可以看到，同行推荐是最主要的途径，50%以上的医生都是通过同行之间的互相推荐了解到的。其次，占有很大比例的属于浏览医学资讯时了解到，而通过地推的比例相当低，只有百分之十几。

　　3、互联网医疗——优质内容是最好的流量入口

　　实际上，优质内容是最好的流量入口。线上运营的用户成本大概能降到几块钱一个，这相对于地推的成本要低多了，这些东西都是需要我们去尝试的。我们根据产品和模式形态，可以将互联网医疗大致分为以下三类：

　　①工具类——经期管理，健康管理，慢病管理

　　②社区类——优质内容（宝宝树）、医医、医患、患患社群

　　③平台类——医生端、医院端、患者端，电商（ABC照）

　　4、互联网医疗——努力离钱近一点

　　在互联网医疗行业中，像这两年拿到几个亿融资的大公司，基本上动辄两三百人以上裁员的有好些家，大家做的一切都是在压缩成本，让自己先生存下来。因为从自身现金流来说，真正能够实现盈利的公司目前可能还没有。

　　上面这张图是经典的商业模式画布。商学院基础教学内容，大家看商业模式最重要、最核心的还是公司的价值主张，公司给消费者提供什么样的产品和服务；再有就是怎么赚钱，这里涉及到收入、成本及现金流，在这个模式里是怎么流进、流出的。如果你能够提供好的产品和服务，真正赢得用户认可的话，还是有人愿意为之买单的。今年做企业服务或者ToB这块的有很多，也是很热门的方向。其实在ToB这块，如果能够真正给中小企业带来价值，它肯定是愿意付费的，反而将免费的产品给企业使用，它还真不一定敢用。

　　创业公司管理好自己的现金流是非常重要的，要先生存，再求发展。

　　5、互联网医疗——脱虚向实

　　最后讲一下互联网医疗行业如何做到脱虚向实，我认为这对于我们生存和发展是比较重要的。