不把那些虚有其表的概念生搬硬套在某个东西上，然后按在消费者的手心里，「你必须买买买。」而是，让你自由表达自己对产品的需求，然后让你得到这样的产品。

　　让你拥有「消费主权」，这是人口学电商和人类学电商最大的区别。

　　2 个例子

　　如何理解「消费主权」？

　　邱雷分享了玩物志的 2 个例子。

　　一是之前一篇文章引发爆量需求的蒙马特背包。

　　在拿到这个包的样品时，他和玩物志团队马上从玩物志 VIP 群里，找来一批人试用，其实就是给产品挑毛病。在他们的建议之下， 蒙马特背包从原来的功能基础上，新增加了反光条，同时把内部收纳调整得更加适合通勤。

　　同时，通过这一轮试用反馈，玩物志更加明确有哪些人需要这款背包，以「通勤防盗包」作为产品的新定位，吸引年轻「城市通勤族」。

　　所以，在玩物志在微信上推送的一篇文章，2 天内就卖出了 2000 只包。如今，它已经成为街包。

　　第二个例子来自家里拥有三十年历史制鞋企业的鞋匠，阿宇。

　　他自己制作了一款大黄靴，找玩物志独家合作。在上架销售第一天，玩物志就为它建立了微信粉丝群。

　　在群里，玩物志粉丝和阿宇一起讨论大黄靴的缺点，设计和材料上存在的问题，一起探讨改进办法，甚至随时了解新版大黄靴的开发进度。

　　如果你也是一名玩物志粉丝，你也可以深刻体会到这种新电商模式在体验上所带来的变化。你不光最后为一款产品买单，你还参与到自己喜爱的一款产品的打造当中，让它更加符合你内心的想象。你还得到了产品方及时的反馈，带有人情味的服务。

　　像「亲，感谢您的意见和建议，我们会及时改进」这种就好象微信微笑表情一样礼貌而冰冷，不带一丝关怀的反馈，不会再有。

　　人类学的新电商思维，是消费者定位的变化，你不是被动的接受者，而是主动的参与者，改变者。

　　这是你的主权。

　　什么是新电商？

　　它不是「内容电商」——

　　现在的内容电商存在着什么问题？

　　微信图文消息的生命周期太短，短的可能就只有 2 小时，然后阅读量再也不会提升；长的可能只有 3、4 天，但无论如何都很难超过 1 周。

　　如果你是 7-11 便利店的老板，这意味着，以前你能在货架上摆 1 个月的商品，现在只能摆 2 个小时。

　　所以，依靠着「内容」去吸引消费者这件事变得非常吊诡——因为销量完全依靠微信推送的次数，和阅读量转化，你只能拼命用更加华丽的词藻，刺激人一次性消费的冲动。

　　而每次这么做，atv，都是在不停消费自己的品牌，而你又不得不做更多的事情，来维持品牌价值。

　　如果品牌也是一种货币，那么内容电商的品牌，就处于一直花品牌货币，一直赚取品牌货币的事情上。

　　它也不是「微商」——

　　和「内容电商」不同的是，「微商」依赖朋友圈。它和安利非常像，不停地向自己身边的朋友硬推。

　　而关键是，这样的方式成交量不高，所以适合微商的产品，也都很像类似安利这种方式所销售的产品，成本极低，利润超高。

　　这类产品不可能有很高的品质。