流量、转化率、销量。发展到今天，电商的逻辑是否依然仅仅围绕这 3 个核心？这里是一篇电商干货，但请让我先分享你哀伤的故事：

　　双十一那一天的深夜 12 点，你眼睛又酸又红，披着睡衣，全神贯注，似乎要把整个人都按进屏幕里面去。

　　按照平时，这时候的你，已经洗好身子，香喷喷地躺进舒服的被窝，准备迎接明天。

　　你之所以这样，因为你知道，今天你不是在和一个人比赛，而是和全国数亿网民一起比赛。你必须打醒十二分精神，甚至希望召唤出一股泥石流把这个该死的「放进购物车」的按钮点开。

　　感谢有你，马云骄傲地宣布 52 秒销量突破 10 亿，6 分钟突破 100 亿，今年双十一阿里巴巴完成的销量突破 1000 亿。这边，你几乎把鼠标/屏幕给点烂，那边，他在享受着荣耀。

　　爱范儿玩物志电商事业部总经理邱雷，在 TEDxZHUHAI 演讲时，提到发生在自己身上的一个小故事。

　　一个月前，他在家里收拾东西，翻出一个没有开封的快递箱。定睛一看，居然是去年双十一买的。他想了 10 分钟，最后还是决定不打开它。

　　「因为我知道，既然我可以整整一年不打开它，那就可以永远不打开。它和我的生活没有什么关系。」

　　所以，我只想问一句：双十一花了这么多钱和别人一起比赛点鼠标，买来一堆可能放在家里一年都不会打开的快递箱，你快乐吗？

　　这无非是阿里巴巴还有京东等电商们，一起利用你「害怕错过」的心理，反过来刺激你而已。就好像邱雷所说：

　　「因为他们会告诉我们：商品是限量的，优惠是短暂的，有便宜不捡是傻子。」

　　但是我们都知道，「双十一」是被设计过的夜晚，种种手段和措施，都是希望你去消费。在这些传统电商的眼里，你是流量，是红利，是转化率，是变现的机会，是一种统计表格里冷冰冰的人口数据。

　　唯独没有考虑的，是你到底需不需要这些东西。

　　总之，人口学思维下的电商，你只是 500000000 个网民里，微不足道的 1。

　　你不是用户，而是产品的一部分。

　　结果，你被糟糕的购买体验所包围。看看下面这些不停刺激心跳的辣眼睛词汇，伤肾。

　　它们，只让人感到厌倦。

　　你已经陪了天猫京东玩了 8 年「双十一」， 还想继续「三陪」下去吗？

　　人类学的电商新思维

　　如果说什么是「消费升级」，只让你买更贵的东西，绝对不是消费升级。

　　现在有很多东西，都在用更高明的营销手段包装了产品，刺激你，让你觉得物有所值，让你觉得必须剁手。

　　而你，依然活在传统电商的阴影下，依然还是他们后台统计数数据上，那个不起眼的灰色数字 1。你依然会被各种辣眼睛词汇包围。

　　雾霾很浓，何不清净一些？

　　人类学的电商新思维，有你需要的「买买买」体验。

　　你的眼球不会被没完没了的「不买就会死」填满，你不会一次又一次地去买最终放在墙角积灰的东西回来，你也不会看着信用卡上突然少了一大笔钱的账单发呆。

　　人类学思维下的新电商，精髓只有一句话：把消费者当人看。提供你生命中真正需要的东西，在乎你的生老病死，喜怒哀乐。

　　它信仰「消费乐趣」：花钱，是为了让生活更美好。

　　它信仰「连接和匹配」：把好东西匹配给最需要的人群，让人们发现更适合自己的产品。

　　它信仰「消费理性」：重新唤醒我们的理性。让我们学习适度、节制、恰到好处的消费。再也不要在电商节日里，买一堆你不需要的东西了。

　　它信仰「性价比」：我们信仰那些超出预期的好东西，因为它们带着制作者最大的诚意。

　　如何把消费者当人看？