还得回到正确的定位定义上来，我们只有针对竞争确立的优势位置，围绕这个位置开发的成长才是我们真正需要的成长。瓜子二手车的成功绝非偶然，它是能够在这么多纷杂局面当中，在两种业务，一种还看不到前景，另外一种体量也不错，增长还很快的时候，能够做出这种选择，知道用这种战略原则去选择，这是创业很关键的要点。

　　企业真正需要的，特别是刚刚谈到的我们要有序防御竞争，我们只有围绕定位的这种肌肉型增长才是健康的。你稍微放长远一点看，只有围绕定位才可以更好的开创这一类的需求，这种增长才最终会是最快速的，也是最长久的。

　　3 面对同类竞争跟进，界定性质， 正确应对

　　如果面对同类竞争的迅速跟进，我们要怎么办？我们做任何一种创新，都会马上有同类竞争的跟进，甚至我们会遇到大的企业、更大资源投入进来，迅速的来跟进。这里我们要分不同的性质来界定竞争，界定好竞争的性质，才能正确的应对。

　　这种竞争，通常可以分为两类：

　　第一类，对自己无威胁的竞争

　　这类竞争它是我们的朋友，我们应该容纳这类竞争。我们开创一个新的品类，就要吸引同类的竞争，共同来做大品类。比如说瓜子二手车直卖网，它有完全同类的竞争——人人车等。很长一段时间瓜子二手车都是完全没有去理会人人车这一类的竞争对手，任由它去发展。因为人人车也是倡导同样的价值，同样的标准，在不断地教育消费者:“你要上网交易，就上没有中间商的二手车网站，没有黄牛赚差价。”

　　我们要准确判断竞争的性质，无威胁的竞争，要利用我们的主动权引导好。瓜子二手车对人人车的跟进，就是这样的性质。刚刚谈到一个大的前提，就是瓜子是针对线下这个最大的市场，所以瓜子要引导同类的竞争对手，共同去教育消费者不要到线下交易二手车，而是要到网上来，通过这种直卖网的形式进行二手车交易，共同做大直卖。

　　东阿阿胶也是这样的，东阿阿胶有很多阿胶类的竞争对手。如果要封杀竞争的话是非常容易的，原来东阿阿胶为什么严重的边缘化，恰恰是因为他封锁竞争封锁的非常成功。东阿阿胶的市场份额一度高达到将近80%，封杀竞争已经达到了一个极致，对这个市场进行了绝对的垄断。但是因为这样的一个成功，客观上导致了一个后果，就是整个品类很小很小，完全边缘化的边缘，价值也不高。所以对于东阿阿胶来说，首要战略问题一定是从边缘化回到主流，回到它应有的价值。这时我们是欢迎竞争的，欢迎越来越多的人一起来做，才能把这个行业推到主流。多年来，因为我们的价格拉高以后空间很大，无论是福胶，还是其他的做阿胶的厂活得非常滋润，活的很好。在抢夺终端资源上，竞争对手甚至给我们东阿阿胶造成了很大的困扰，所以渠道、网络里面相当多的声音，包括分析师的声音都希望我们能够把它封杀住。要封杀住其实是易如反掌的，但是东阿阿胶一直没有这样做，没有这样做的原因是战略性质决定的，我们的战略性质一定要把边缘的品类回到主流，所以像这类竞争的是我们的朋友，我们要在相当长的时间段里面都要容纳它，跟它一起走，把品类带到更高。

　　第二类，威胁自己的强势竞争

　　但是，还有一种情况，当竞争增长非常快，威胁到我们的地位的时候，这个时候必须及时封杀，以确保我们的领先地位。也是刚刚在第一大点里面讲到的，我们无论任何时候我们必须要确保我们能够代言这个品类，确保是这个品类的领导者。

　　瓜子二手车这个案例大家可以关注一下，刚刚2.0的新战略上线也不久，全新的品牌故事大家可以去解读一下。新的品牌故事里面大家可以看到：一方面我们作为直卖模式的代表，最大的任务仍然是要让更多的人到线上用直卖方式来交易；另一方面，我们识别到竞争性质的改变，所以战略也从原来容纳竞争到坚决封杀竞争。目的就是要告诉大家一个非常严肃的事实，我们才创办一年，成交量遥遥领先，是绝对的领导地位，以此封杀竞争。