原标题：邓德隆［黑马学吧］直播首秀即破纪录：不要一增长就开心，3类用户你懂吗？

　　11月10日，邓德隆受创业黑马牛文文的邀请，成为创业黑马的《创业实验室》导师并在［黑马学吧］首次直播大课，两个小时的直播冲破［黑马学吧］历届直播的最高记录。创业黑马的《创业实验室》导师还有周鸿祎、江南春等大佬。邓德隆以瓜子二手车为例讲述了在大竞争时代，创业者成功的几大要点。

　　邓德隆在黑马学吧的大课直播共有六期，本次为首期，第二期的直播时间在2016年11月24日，届时邓德隆先生会详细解读瓜子二手车的成功之奥秘。

　　以下为邓德隆首次直播课程节选，经i黑马编辑整理：

　　大竞争时代来临

　　我不知道大家怎么样去解读，当今世界这样一对截然相反，但却共存的矛盾体？一方面，我们会看到科技在高速的发展，企业的各类型效率提升非常快；但另一方面，你又会看到全球的经济增长持续乏力，而且好像L型的底部还在持续中。如何解释？经济学家通常讲，一定要通过科技进步提升效率来提振自己。但是，我们的科技进步和创新层出不穷，而实际却很难提升乏力的经济。这是一个非常复杂的现象，也不止是经济现象，而远远超越各个层面。

　　我们今天晚上讨论的视角，仅是从竞争的视角来探讨和尝试解释一下它，看看是不是给大家以启发。

　　在我们看来导致这个矛盾现象的是一个幽灵，一个竞争的幽灵，在我们的上空徘徊。竞争无处不在，你完全可以把它看作是一个瓶子里放出的恶魔，任何地方只要有一点点利润的价值信号释放出来，竞争就像恶魔一样进行围剿。我们任何一个企业，有创新的模式出来，就有无数多的跟风者蜂拥而上，迅速对冲掉你的创新与效率的提升，使得这个行业迅速进入一种过度竞争的状态，没有人能赚到钱。正是这样的一种竞争无处不在、无远弗届，好像人类制止不了这样一个幽灵，全无办法！可它又恰恰是市场经济的本质，经济学家告诉我们，市场经济的本质就是要释放竞争。

　　那么在这种条件下，人类经济应当怎么发展呢？真正的解决之道在哪里呢？

　　1969年，我的恩师特劳特先生，在二战结束二十多年竞争开始增强即瓶子刚刚释放出恶魔的时候就洞见到了未来的竞争将会是非常惨烈，因此提出了定位理论。通过用“战略定位”这双看得见的手（钱德勒语），来应对市场竞争这双看不见的手。

　　那么定位理论是怎样对付竞争这一幽灵的呢？

　　他需要我们在思维上实现彻底的转向：传统上我们都是由内而外配置资源。因为一开始我们的经济是一种稀缺经济，只要你能制造好东西，自然不愁销路。随着竞争的加剧，我们也总是为已经有的产品去寻找销路、做推广，总之，资源配置的方式一直以来就是以由内而外的方式在配置。但是走到了今天，我们必须要将配置资源的方式彻底逆转为由外而内，从外部顾客心智出发来配置资源。

　　我们任何一个企业，首先要考虑我们在顾客头脑里的位置在哪里？这个位置，是针对竞争确立的优势位置。这是一个企业存在的根本理由，也是唯一的理由。只有找到这个位置以后，我们所有的资源围绕着这个位置去配置，才是有效的。如果你是一个成功的企业，已经有一定规模的企业，第一件最重要的工作，就是你一定要探寻到你在顾客心智当中，这么多年积累下来，到底顾客认为我们占据了哪一个位置？而这个位置决定了企业未来发展的一切资源配置，一切的方向，包含着创新的方向。如果没有理清这个问题，企业后续的发展恐怕很有可能会偏离定位，乃至破坏自己的定位，这种现象屡有发生。

　　接下来，我们用一些实践的案例，把一些要点跟各位创业家分享。

　　定位，针对竞争确立优势位置

　　现在这个时代，我们把它叫做大竞争时代。竞争爆炸式增长，消费者任何的需求，都被千千万万的竞争者在满足……